Основа ценовой политики ООО «Обувь-трейд» – удержание цен на конкретном рынке ниже на 10-15 %, исходя из существующего уровня цен конкурентных аналогов продукции, за счет снижения издержек. Снижение издержек обеспечивает активная техническая политика предприятия, отбор поставщиков продукции, грамотное управление запасами товаров, исследование конъюнктуры рынка, внедрение прогрессивных технологических решений.
Для динамики средних цен на реализуемую продукцию фирмы, характерна тенденция к росту, которая связана с инфляцией и повышением цен на свою продукцию поставщиками (см. таблицу 3.1., рисунок 3.1).
Таблица 3.1.
Динамика средних цен реализации на товары
№ п/п Наименование продукции Цена ед. продукции, руб.
2008 2007 2006
А В 1 2 3
1 Одежда для мужчин 563 479 421
2 Одежда для женщин 681 613 472
3 Одежда для подростков 1419 1249 1099
4 Спортивный инвентарь 1533 1364 1037
5 Спортивные сумки 725 624 567
6 Обувь для мужчин 1678 1259 1170
7 Обувь для женщин 823 716 630
8 Обувь для подростков 433 394 323
9 Аксессуары 2534 2230 1873
10 Прочие 480 432 372
В таблице 3.1 представлены данные об отпускных ценах предприятия за 2006 – 2008 гг. для следующих видов продукции: одежда для мужчин, одежда для женщин, одежда для подростков, спортивный инвентарь, спортивные сумки, обувь для мужчин, обувь для женщин, обувь для подростков, аксессуары. Согласно данным табл. 3.1 можно сделать вывод о том, что средние цены реализации демонстрировали тенденцию роста на протяжении 2006 – 2008 гг.
Рисунок 3.1.
Динамика средних цен реализации на товары
Рисунок 3.1. наглядно демонстрирует, что наиболее существенные темпы роста цены характерны для спортивного инвентаря и обуви для мужчин. В основу ассортиментной политики предприятия заложен единый принцип: предлагаемый ассортимент продукции — это качественный товар известных производителей. При этом производители, которых предприятие представляет, активны на российском рынке, всегда готовы поддержать партнеров и их проекты специальными условиями и ценами.
Структурный анализ реализации представлен в таблице 3.2. Данные таблицы 3.2 позволяют сделать вывод о том, что по сравнению с 2007 годом в 2008 году возросла доля продаж одежды для мужчин и женщин, а так же спортивных сумок и обуви для мужчин.
Таблица 3.2.
Анализ структуры реализации товаров ООО «Обувь-трейд»
№ п/п Наименование Доля в общем объеме продаж
2007 2008
А В 1 2
1 Одежда для мужчин 10% 11%
2 Одежда для женщин 11% 12%
3 Одежда для подростков 14% 13%
4 Спортивный инвентарь 22% 21%
5 Спортивные сумки 5% 10%
6 Обувь для мужчин 8% 9%
7 Обувь для женщин 12% 9%
8 Обувь для подростков 7% 6%
9 Аксессуары 6% 4%
10 Прочие 5% 5%
Сократилась доля одежды для подростков, спортивного инвентаря, аксессуаров и обуви для подростков. Более наглядное представление динамики структуры реализации в 2007 – 2008 годах дает рисунок 3.2.
Рисунок 3.2.
Динамика структуры реализации
В таблице 3.3 представлены объемы реализации товаров в 2008 году, из чего можно сделать вывод, что самой продаваемой продукцией являются одежда для женщин и мужчин, аксессуары и спортивный инвентарь.
Таблица 3.3.
Объемы реализации товаров в 2008 году, тыс. руб.
№ п/п Вид продукции Объем реализации, тыс. руб.
А В 1
1 Одежда для мужчин 135000
2 Одежда для женщин 144000
3 Одежда для подростков 54000
4 Спортивный инвентарь 108000
5 Спортивные сумки 63000
6 Обувь для мужчин 72000
7 Обувь для женщин 45000
8 Обувь для подростков 81000
9 Аксессуары 126000
10 Прочие 72000
Доля рынка товара - процент от общей имеющейся базы потребителей, занятый компанией. Доля рынка товара - процентная доля продаж продукта определенной компании в общем объеме продаж аналогичных продуктов на данном рынке. Доля рынка предприятия согласно данным маркетинговых исследований составляет 19% (см. таблицу 3.4), что является средним показателем.
Таблица 3.4.
Соотношение объемов продаж конкурирующих фирм
№ п/п Показатели Ед. изм. Анализи-руемое предприятие Конкуренты
"B" "C" "D" "E"
А В 1 2 3 4 5 6
1 Доля рынка в т.ч. по отдельным сегментам % 19% 18% 20% 22% 21%
2 Одежда для мужчин % 16% 17% 15% 25% 27%
3 Одежда для женщин % 16% 17% 15% 25% 27%
4 Одежда для подростков % 17% 15% 16% 27% 25%
5 Обувь для подростков % 16% 27% 15% 17% 25%
6 Аксессуары % 17% 25% 27% 15% 16%
7 Прочие % 15% 17% 27% 25% 16%
8 Спортивный инвентарь % 25% 15% 27% 16% 17%
9 Спортивные сумки % 27% 25% 16% 17% 15%
10 Обувь для мужчин % 15% 17% 27% 25% 16%
11 Обувь для женщин % 27% 16% 17% 25% 15%
По данным таблицы 3.5. анализируемое предприятие является лидером по продажам: спортивного инвентаря, спортивных сумок и обуви для женщин.
Рассмотрев конкурентные позиции групп товаров предположим, что уменьшим выпуск низкорентабельной продукции на 10 %, а высокорентабельной продукции (обувь для подростков, обувь для женщин и прочие) увеличим на 30 % . Проведем расчеты в таблице 3.5.
Таблица 3.5.
Изменение структурного ассортимента продукции
№ п/п Наименование продукции Отчетный период Прогнозируе-мый период Объем реализации
Объем продукции в натуральном выражении Себестоимость Объем продукции в натуральном выражении Себестоимость 2008 Прогнозируемый период
1 Одежда для мужчин 647 15,764 647 15,764 10199 10199
2 Одежда для женщин 583 19,068 525 19,068 11117 10004
3 Одежда для подростков 303 39,732 273 39,732 12039 10834
4 Спортивный инвентарь 453 42,924 408 42,924 19445 17500
5 Спортивные сумки 457 20,3 457 20,3 9277 9277
6 Обувь для мужчин 178 46,984 178 46,984 8363 8363
7 Обувь для женщин 362 23,044 471 23,044 8342 10844
8 Обувь для подростков 459 12,124 597 12,124 5565 7234
9 Аксессуары 52 70,952 52 70,952 3690 3689
10 Прочие 345 13,487 449 13,487 4653 6048
Итого 3839 304,379 4054,9 215,9 93997
Таким образом, из таблицы видно, что прогнозируемый объем реализации увеличился на 1,41 % (93997:92689*100), количество изделий увеличилось на 216 штук, но проведем оценку изменения рентабельности продукции в разрезе ассортимента. Данные расчетов приведем в таблице 3.6.
Таблица 3.6.
Прогнозные показатели объема реализации и валовой прибыли предприятия
№ п/п Вид продукции Выручка от реализации, тыс. руб. Себестоимость, тыс. руб. Валовая прибыль, тыс. руб.
2008 прогноз 2008 прогноз 2008 прогноз
1 Одежда для мужчин 10196 10196 8149 8149 2046 2047
2 Одежда для женщин 11123 10011 9963 8967 1160 1044
3 Одежда для подростков 12050 10845 10699 9629 1350 1216
4 Спортивный инвентарь 19465 17519 18005 16205 1460 1314
5 Спортивные сумки 9269 9277 7671 7671 1598 1606
6 Обувь для мужчин 8342 8363 6711 6711 1631 1652
7 Обувь для женщин 8342 14098 6183 8038 2159 6060
8 Обувь для подростков 5561 9405 3982 5177 1580 4228
9 Аксессуары 3708 3690 2999 2999 708 691
10 Прочие 4634 7864 3379 4393 1255 3471
11 итого 92689 101266 77742 77938 14947 23329
Из таблицы 3.6 видно, что согласно изменениям в структуре ассортимента, выручка от реализации в прогнозном периоде увеличилась на 8577 тыс. руб., или на 9,25 %, несмотря на это себестоимость продукции увеличилась незначительно на 196 тыс. руб., или на 0,25 %, что является положительным фактором.
По данным таблицы 3.6, найдем прогнозные значения рентабельности (отношение валовой прибыли к выручке), так как необходимо оценить влияние положительных изменений в структуре выручки от реализации продукции по показателям рентабельности продукции (табл. 3.7).
Таблица 3.7.
Прогнозные показатели рентабельности по ассортименту продукции
№ п/п Вид продукции Рентабельность валовая Изменения (+,-)
2008 прогноз
1 Одежда для мужчин 20,08 20,08 0,00
2 Одежда для женщин 10,43 10,43 0,00
3 Одежда для подростков 11,21 11,21 0,00
4 Спортивный инвентарь 7,50 7,50 0,00
5 Спортивные сумки 17,24 17,31 0,07
6 Обувь для мужчин 19,55 19,76 0,20
7 Обувь для женщин 25,88 42,98 17,10
8 Обувь для подростков 28,39 44,96 16,56
9 Аксессуары 19,12 18,72 -0,41
10 Прочие 27,08 44,14 17,06
11 Итого по предприятию 16,13 23,04 6,91
Таким образом, валовая рентабельность продукции в целом по предприятию увеличилась на 6,91 %, в том числе произошли значительные изменения по обуви для женщин на 17,10 % и обуви для подростков на 16,56 %. Это наиболее рентабельные виды продукции. Рассматриваемому предприятию целесообразно сократить реализацию следующих видов продукции в пользу более рентабельных.
Таким образом, получены следующие выводы:
Выручка продукции, согласно произведенным изменениям в ассортименте политики увеличится на 8577 рублей, при незначительном росте себестоимости на 0,25 %, рентабельность продукции увеличилась за счет структурных изменений. Валовая прибыль предприятия увеличится на 8 382 тыс. рублей, или на 156 %, что положительно характеризует произведенные расчеты, так как снят негативный фактор рост себестоимости предприятия. |
обратная связь
