Выбор стратегии фирмы зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. Существуют общие подходы к формированию стратегии и общие рамки, в которые вписываются стратегии. Одним из таких методов является SPACE метод.
Рассмотрим применение SPACE метода для формирования стратегии развития компании Территориальный Орган Государственной Статистики по Сахалинской Области. Вначале, оценим факторы, которые определяют конкурентные преимущества фирмы КП (таблица 3).
Таблица 3
Конкурентные преимущества Территориального Органа Государственной Статистики по Сахалинской Области
Показатели конкурентных преимуществ Оценка
1.Доля бизнеса компании в отрасли Сильное
сокращение 0 1 2 3 4 5 6 Сильный рост
2.Изменение уровня персонала Сильное
сокращение 0 1 2 3 4 5 6 Сильный рост
3.Наполнение портфеля заказами Неудовлет-ворительное 0 1 2 3 4 5 6 Удовлет-ворительное
4.Приверженность потребителей к продукции компании Низкая 0 1 2 3 4 5 6 Высокая
5.Финансовое положение компании Плохое 0 1 2 3 4 5 6 Хорошее
6.Состояние бизнеса у конкурентов Хорошее 0 1 2 3 4 5 6 Плохое
7.Уровень деловых связей Низкий 0 1 2 3 4 5 6 Высокий
КП = = 3,43
Далее оценим факторы, определяющие стратегический потенциал фирмы СП (таблица 4).
Таблица 4
Стратегический потенциал Территориального Органа Государственной Статистики по Сахалинской Области
Показатели стратегического потенциала Оценка
1.Возожность выхода на новых клиентов Сильно
ограниченные 0 1 2 3 4 5 6 Неограниченные
2.Возможности определения и диагностики проблем клиента Низкие 0 1 2 3 4 5 6 Высокие
3.Научно – исследовательский потенциал Низкий 0 1 2 3 4 5 6 Высокий
4.Внедренческий потенциал, возможности поддержки и сопровождения Низкие 0 1 2 3 4 5 6 Высокие
5.Уровень исследования и экспертизы проблем клиента Неудовлет-ворительные 0 1 2 3 4 5 6 Превосходный
6.Уровень новизны идей и рекомендаций Низкий 0 1 2 3 4 5 6 Высокий
7.Эффективность внедрения разработок Низкая 0 1 2 3 4 5 6 Высокая
8.Учебно – методический уровень Низкий 0 1 2 3 4 5 6 Высокий
СП = = 3,13
Оценим факторы, определяющие условия бизнеса УБ (таблица 5).
Таблица 5
Факторы, определяющие условия бизнеса Территориального Органа Государственной Статистики по Сахалинской Области
Показатели условий бизнеса Оценка
1.Условия для внедрения новых технологий Неудовлет-ворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие
2.Политические условия Неудовлет-ворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие
3.Макроэконоические условия Неудовлет-ворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие
4.Государственно-правовые условия Неудовлет-ворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие
5.Социальные условия Неудовлет-ворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие
6.Культурные и демографические условия Неудовлет-ворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие
7.Географические и климатические условия Неудовлет-ворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие
УБ = = 3,71
Оценим факторы, определяющие привлекательность отрасли ПО (таблица 6).
Таблица 6
Факторы, определяющие привлекательность отрасли Территориального Органа Государственной Статистики по Сахалинской Области
Показатели привлекательности отрасли Оценка
1.Вероятность вытеснения продукта компании продуктом-заенителем Высокая 0 1 2 3 4 5 6 Низкая
2.Уровень покупательной способности в данной отрасли Низкий 0 1 2 3 4 5 6 Высокий
3.Способность покупателей ориентироваться в продуктах, выпускаемых в отрасли Высокая 0 1 2 3 4 5 6 Низкая
4.Уровень спроса на данный продукт на рынке Низкий 0 1 2
3
4
5
6
Высокий
5.Вероятность появления в отрасли новых копаний-конкурентов Высокая 0 1 2
3
4
5
6
Низкая
6.Требования предъявляемые потребителями к качеству продукта Высокие 0 1 2
3
4
5
6
Низкие
7.Степень соперничества между основными конкурентами Высокая 0 1 2 3 4 5 6 Низкая
ПО = = 3,14
Полученные результаты со средними оценками воздействия факторов, определяющих конкурентное преимущество фирмы, стратегический потенциал фирмы, условия бизнеса и привлекательность отрасли, наносятся на график SPACE метода. Координаты X и Y определяются следующим способом:
X = (ПО + КП )-6 (2)
Y = (СП +УБ )-6 (3)
Х = (3,14+3,43) – 6 = 0,57
Y = (3,13+3,71) – 6 = 0,84
Полученные результаты наносятся на прямоугольную систему координат, в которой каждая из полуосей служит представлением общего критерия по группе. В координатах, характеризующих привлекательность отрасли и конкурентную позицию предприятия (рис. 4), находят точку, которая соответствует позиции фирмы.
Рис. 4. Возможные варианты стратегии бизнеса Территориального Органа Государственной Статистики по Сахалинской Области
Позиция Территориального Органа Государственной Статистики по Сахалинской Области соответствует стратегии концентрированного роста, которая направлена на изменение производимого программного обеспечения (продукта) и (или) позиции в отрасли. Необходимо улучшить существующий продукт или начать производить новый, не меняя при этом рынка, пытаясь, усилить своё положение в отрасли или перейти на другой рынок. К данному виду стратегий относятся: стратегия развития производимого продукта ( программного обеспечения), стратегия усиления позиции на рынке и стратегия развития рынка.
Стратегия развития продукта предполагает рост за счет улучшения существующего или освоения нового продукта. При реализации стратегии усиления позиции на рынке необходимо завоевать лучшие позиции, не изменяя ни рынка, ни продукта. Стратегия развития рынка заключается в поиске новых лучших рынков и их развитии.
Позиция фирмы определяется как агрессивная. Агрессивная позиция характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении. Анализируемая фирма имеет несомненное конкурентное преимущество и может сохранить его с использованием имеющегося финансового потенциала. Критическим фактором здесь является способность противостоять появлению новых конкурентов. Рекомендуемые стратегии: поиск кандидатов на поглощение в собственной и смежной отраслях, увеличение доли рынка, концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами, поиск дополнительных новых, инновационных видов производимого программного обеспечения .
Изучение сильных и слабых сторон организации, ее возможностей и угроз со стороны окружения
Любая организация обладает сильными и слабыми сторонами. Проведем анализ, который позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны организации, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей организации с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.
Таблица 7
Анализ факторов внутренней среды предприятия
Факторы внутренней среды Оценка качества
Важность
5 4 3 2 1
1. МАРКЕТИНГ:
1.1. Известность компании на рынке + 0,04
1.2. Доля рынка + 0,04
1.3. Репутация в отношении качества + 0,05
1.4. Репутация в отношении обслуживания + 0,05
1.5. Реклама + 0,06
1.6. Эффективность продаж + 0,04
1.7. Эффективность НИОКР + 0,03
1.8. Месторасположение + 0,02
2. ФИНАНСЫ:
2.1. Стоимость капитала + 0,05
2.2. Доступность капитальных ресурсов + 0,02
2.3. Доходность капитала + 0,03
2.4. Финансовая стабильность + 0,05
3. ПРОИЗВОДСТВО:
3.1. Современное оборудование + 0,04
3.2.Удовлетворение покупательского спроса + 0,05
3.3. Соблюдение сроков поставок + 0,04
3.4. Разнообразие производимого программного обеспечения + 0,05
3.5. Затраты на производство + 0,02
3.6. Технический уровень производства + 0,03
4. ОРГАНИЗАЦИЯ:
4.1. Квалификация руководства + 0,04
4.2. Малый штат сотрудников + 0,04
4.3. Квалификация и способности менеджеров + 0,05
4.4. Реакция на изменение рыночной ситуации + 0,04
4.5. Преданность работе сотрудников + 0,03
4.6. Инициативность руководства + 0,04
4.7. Оперативность принятия решений + 0,05
Таблица 8
Матрица анализа сильных и слабых сторон Территориального Органа Государственной Статистики по Сахалинской Области
Оценка качества
Очень слабое Слабое Нейтральное Сильное Очень сильное
Важность Высшая 1.4., 2.1., 3.2., 3.4. 1.5., 4.3 1.3., 4.7. 2.4.
Средняя 4.2. 1.6., 4.1., 4.4. 1.2. 3.1.,3.3,
4.6. 1.1.
Низшая 1.7, 1.8 2.2., 3.5. 2.3.,3.6., 4.5.
Вывод: Как видно из матрицы анализа слабых и сильных сторон (таблица 8), слабые стороны предприятия преобладают над сильными. Надо отметить, что самыми проблемными факторами являются те, которые расположены в верхнем левом углу матрицы – проблемной области, это – 1.4., 2.1., 3.2., 3.4., 4.2., 1.5., 4.3., 1.6., 4.1., 4.4.
Таблица 9
Итог анализа деятельности Территориального Органа Государственной Статистики по Сахалинской Области
Факторы Сильные стороны Слабые стороны Последствия
МАРКТИНГ Известность компании на рынке, занимает весомую долю рынка Низкий уровень обслуживания, низкая эффективность НИОКР, невысокая репутация в отношении качества, средняя эффективность продаж, имеет неудобное месторасположение, недостаточная реклама Падение уровня продаж, возможно, потеря клиентов
ФИНАНСЫ Высокая доходность капитала, финансовая стабильность Невысокая стоимость капитала доступность капитальных ресурсов Благополучное финансовое состояние фирмы
ПРОИЗВОДСТВО Высокотехнологичное современное оборудование, своевременная поставка продукции Очень «скудный» ассортимент продукции, большие затраты на произво-дство, невысокая степень удовлетворе-ния покупательского спроса Потеря клиентов, увеличение стоимости продукции
ОРГАНИЗАЦИЯ Инициативное руководство, достаточно преданные организации работники Недостаточная квалификация руководства и менед-жеров низкая реакция на изменение рыноч-ной ситуации, больше необходимого число сотрудников Нескоординированная работа
фирмы
Выводы: показатели в сфере маркетинга выявили угрозы, которые могут стать критическими для организации, необходимо скорейшее изменение сложившейся ситуации.
Необходимо отметить, что к сильным сторонам относится финансовая стабильность предприятия. Существенный минус в производственном факторе – недостаточное разнообразие производимого программного обеспечения, большие затраты на производство, это приводит к тому, что компания не может полностью удовлетворить потребности заказчика программного обеспечения. Минусом организационного фактора является недостаточная квалификация руководства и менеджеров фирмы.
Возможности – это потенциал организации. Как правило, угрозы для компании состоят из внешних факторов, но нельзя забывать и о внутренних угрозах, которые можно предотвратить в первую очередь.
Перечислим основные угрозы и возможности Территориального Органа Государственной Статистики по Сахалинской Области (таблица 11)
Таблица 11
Список основных угроз и возможностей
Угроза Возможность Последствия для фирмы Возможные меры для избежания угрозы или не использования возможностей
Потеря клиента Финансовые потери, а в случае потери
крупного клиента, значительные; возможно, уменьшение з/платы сотрудников или сокращение штата. Падение репутации фирмы
Всевозможные меры для удержания клиента: скидки, дополнительные услуги. Поиск альтернативных решений проблемы с клиентом
Появление клиента Дополнительный рынок сбыта, дополнительный источник поступления финансовых средств Скидки, рассрочки платежа, дополнительные услуги, заключение договора на длительный срок.
Преимущества конкурентов Потеря клиентов как существующих, так и потенциальных; потеря занимаемой доли рынка Нахождение и устранение причин отставания от конкурентов. Постараться «обойти» конкурента другими преимуществами.
Слабость конкурен-тов Увеличение занимаемой доли рынка, появление новых клиентов Постараться упрочить свои позиции на данной нише рынка. При очень бедственном положении конкурента, предложить ему объединиться для устранения других конкурентов
Потеря постав-щика Срыв поставок, финансовые убытки, потеря клиентов, падение авторитета фирмы, поиск нового поставщика Улучшение деловых отношений, рассмотрение и, если возможно, решение существующей проблемы; иметь контракт с поставщиком на экстренные заказы
Появление нового поставщика Выбор между поставщиками, наиболее приемлемых условий для заключения контрактов Перезаключение договоров имеет смысл делать только тогда, когда новый поставщик имеет хорошую репутацию или значительно более выгодные условия для сотрудничества.
Введение дополнительных налогов Повышение стоимости продукции Попытка получения налоговых льгот
Предоставление государством субсидий Снижение стоимости продукции, расширение предприятия и увеличение объемов производства Попытка получения новых субсидий
Вывод: практически любая угроза ведет за собой цепь негативных факторов, конечным звеном которой всегда являются финансовые убытки, а вслед за этим и, возможно, падение репутации фирмы. И наоборот, любая возможность дает фирме шанс упрочить свое место на рынке, а также, при возможности, продвигаться дальше.
Таким образом, изучив работу предприятия, его миссию и цели, а так же действующую систему управления и проведя анализ, который помог изучить сильные и слабые стороны предприятия, можно сделать следующий вывод, что организация имеет не достаточно разнообразные и инновационные виды производимого программного обеспечения, в связи, с чем система управления нуждается в переработке.
|
обратная связь
