Экономическая эффективность рекламы в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота ОАО «ТЗЖБК», где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось. Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.
Расчет экономической эффективности по этому методу сделаем, сравнив данные о товарообороте ОАО «ТЗЖБК».
Таблица 18
Данные о сравнительном товарообороте ОАО «ТЗЖБК»
Название продукции Товарооборот в дорекламный период, тыс. руб. Товарооборот в рекламный период, тыс. руб.
1. Плиты перекрытия 2 279 083 2 568 857
2. Блоки 1 308 827 1 734 739
Индекс роста товарооборота Плит составил:
2 568 827 тыс. руб.
J1= ————————————— = 1,12 (12 %)
2 279 083 тыс. руб.
Индекс роста товарооборота блоков составил:
1 734 739 тыс. руб.
J2 = ———————————— = 1,325 (32,5%)
1 308 827 тыс. руб.
Таким образом, мы видим, что прирост товарооборота за счет проведения рекламы составил 20,5 % . Дополнительный товарооборот за счет рекламы составил:
1 308 827 тыс. руб. * 20,5 %
Т = ———————————————— = 268 309,5 тыс. руб.
100 %
Прибыль ОАО «ТЗЖБК» за этот период времени составила 18,4 % от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота, полученного за счет проведения рекламной кампании составила:
268 309,5 тыс. рублей * 18,4 %
П= ——————————————— = 49 369 тыс. руб.
100 %
Чтобы узнать экономический эффект от проведения рекламной кампании нужно проанализировать расходы, связанные с ее проведением.
Данные о расходах на проведение рекламных мероприятий представлены в таблице 28.
Таблица 19
Смета затрат на проведение рекламных мероприятий.
№ Статьи расходов Стоимость, тыс. руб.
1 2 3
1 1.Рекламная компания 16900
2 1.1.Футболки с фирменным знаком «ТЗЖБК» 7600
3 1.2. Шарики с эмблемой «ТЗЖБК» 3500
4 1.3.Фоторепортаж 5800
Таким образом, расходы на рекламу составили 16900 тыс.руб.
Экономический эффект составил:
Э = 49 369 тыс. руб. - 16900 тыс. руб. = 32467 тыс. руб.
Как видно, данная рекламная кампания является экономически эффективной и принесет предприятию прибыль.
Основным материалом для оценки результатов рекламных мероприятий служили статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных была исследована экономическая эффективность одного рекламного средства (реклама на радио), рекламной кампании (распространение рекламной продукции – футболки с фирменным логотипом ) и всей рекламной деятельности ОАО «ТЗЖБК» в целом.
Наряду с несомненно положительными сторонами применения вышепредложенных методов оценки рекламы (возможность анализировать эффективность использования средств продвижения товара и стимулирования сбыта), измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами – например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.
ВЫВОДЫ:
Организация службы маркетинга ОАО «ТЗЖБК» должна поддерживать и развивать существующие рынки и товарные марки предприятия и иметь признаки функциональной организации.
Основные принципы, которые предлагается заложить при создании службы маркетинга, следующие:
• служба маркетинга организуется в виде самостоятельного подразделения (отдела);
• отдел маркетинга имеет в своем составе группы, которые планируют, организуют и контролируют выполнение определенных маркетинговых функций компании;
• в процессе своей деятельности отделу маркетинга в специальном (функциональном) отношении подчиняются соответствующие подразделения предприятия; т.е. отдел маркетинга выполняет роль своеобразного «интеллектуального штаба» компании.
Предложенная структура отдела маркетинга и уровень полномочий его сотрудников максимально адаптированы к особенностям и потребностям ОАО «ТЗЖБК» на данном этапе деятельности. Не исключено, что в процессе внедрения данного предложения, понадобится пересматривать функции отдельных подразделений или вводить дополнительные группы в сам отдел.
Необходимо разработать и изготовить «портфель продавца», который должен содержать следующие документы рекламно-информационного характера:
• каталог образцов производимой продукции ;
• прайс-листы предприятия;
• брошюры, содержащие технологическую информацию и корпоративные стандарты управления и продаж.
В целях пропаганды ОАО «ТЗЖБК» и ее продукции предлагается разработка мероприятий, направленных на создание положительного имиджа предприятия (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).
Разработка рекламной компании включает:
определение целей рекламной компании;
выделение целевой группы рекламного воздействия;
выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия;
выбор носителей рекламы;
составление развернутого плана-графика рекламной компании: в каких носителях рекламы, в какое время, с какой частотой будет даваться реклама;
принятие решения о рекламном обращении;
расчет рекламного бюджета.
Таким образом, расходы на рекламу составят 16900 тыс.руб. Экономический эффект составит 32467 тыс. руб.
Как видно, данная рекламная кампания является экономически эффективной и принесет предприятию прибыль.
|
обратная связь
