Главной целью торгового предприятия в настоящее время является получение максимальной прибыли, а оборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель.
Поскольку предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема оборота как основного фактора роста дохода и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.
Основная цель анализа торговой деятельности предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития оборота торговли, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.
Рассмотрев состав оборотных активов ООО «Кроне Русь» и место, которое занимают в их составе товарные запасы, нами выявлено, что доля товарных запасов в общем объеме оборотных активов на 31.12.2008г. составляет 3,3% (264 тыс.р./8022 тыс.р.*100%), что по сравнению с тем же периодом прошлого года, в 5,3 раза меньше (1392 тыс.р./264 тыс.р.), то есть на 1128 тыс.р. (264 тыс.р. – 1392 тыс.р.).
Произведем анализ структуры и динамики оборота торговли ООО «Кроне Русь» за 2007-2008гг. (показатель оборота торговли указан с учетом налога на добавленную стоимость) в таблице 4.
Таблица 4
Анализ структуры и динамики оборота торговли
ООО «Кроне Русь» за 2007-2008 гг.
Показатели Ед.
изм. Год Отклонения (+,-) Темп изменения, %
2007 г. 2008 г.
А 1 2 3 4 5
Оборот торговли,
в т.ч.
С/х техника
Уборочные комбайны
Запчасти шт
тыс.руб.
шт
тыс.руб.
шт
тыс.руб.
шт
тыс.руб. 1167
9683
925
7705
23
818
219
1160 1995
21920
741
6869
17
684
1237
14367 + 828
+12237
-184
-836
-6
-134
+1018
+13207 171
в 2 раза
80
89
74
84
в 6 раза
в 12 раза
Данные таблицы 4 свидетельствуют об увеличении объема продаж в ООО «Кроне Русь». За анализируемый период в структуре проданных товаров фирмы произошли изменения.
Так, значительно увеличилось количество проданной техники, в общем за 2008 год и составило на 828 шт больше по сравнению с тем же периодом 2007 года, что в суммовом выражении составило 21920 тыс. руб. Продажа с/х техники снизилась, но незначительно (на 184 шт.), т.е. на 20% меньше, чем в 2007 году, значительно сократилась продажа с/х техники и в 2008 году выручка от его продажи составила 684 тыс. руб., а это почти в 1,2 раз меньше, чем в 2007 году. Реализация запчастей сильно увеличилась и в 2008 году составила 1237 шт., что на 1018 тыс. руб. больше аналогичного периода прошлого года. В основном увеличение оборота торговли фирмы за 2008 год произошло за счет значительного роста продажи запчастей, которая увеличилась в 12 раз.
На рис. 1 наглядно изобразим процентное изменение продажи с/х техники и запчастей к ним предприятия ООО «Кроне Русь».
Рис. 1 Объем реализации горюче-смазочных материалов ООО «Кроне Русь»
в 2007-2008гг.
Для оценки ритмичности продажи товаров используются прямые и косвенные показатели.
Прямые показатели – коэффициенты ритмичности, вариации, аритмичности, удельный вес реализации товара за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску, удельный вес реализованного товара за каждый месяц к квартальному выпуску, удельный вес реализованного товара за каждый квартал к годовому объему продаж, удельный вес товара, реализованного в первую декаду отчетного месяца, к третьей декаде предыдущего месяца.
Косвенные показатели ритмичности - наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку товара, наличие сверхнормативных остатков товара на складах.
Коэффициент ритмичности – определяется путем суммирования фактических удельных весов реализации товара за каждый период.
Коэффициент вариации определяется как отношение среднеквадратического отклонения от отчетного периода прошлого года за сутки (декаду, месяц, квартал) к среднесуточной (среднедекадной, среднемесячной, среднеквартальной) прошлого отчетного периода реализации товара.
В таблице 5 произведем анализ ритмичности оборота торговли по кварталам за 2007 – 2008гг.
Таблица 5
Ритмичность оборота торговли в ООО «Кроне Русь» по кварталам
за 2007-2008 гг.
Квартал Оборот торговли
за год,
тыс. руб.
Удельный
вес, % Темп измене-ния,
(%)
Отклоне-ние
(+;-),
тыс. руб.
2007г. 2008г. 2007г. 2008г.
Первый 2486 6540 25,67 29,84 263,07 +4054
Второй 2367 7294 24,45 33,27 308,15 +4927
Третий 1830 4916 18,90 22,43 268,63 +3086
Четвертый 3000 3170 30,98 14,46 105,67 +170
Итого: 9683 21920 100 100 226,38 +12237
Темп изменения по первому, второму, третьему и четвертому кварталу соответственно составили 263,07%, 308,15%, 268,63 и 105,67%.
К ритм за 2007г. = 25,67 + 24,45 + 18,90 + 14,46 = 100%
К ритм за 2008г. = 29,84 + 33,27 + 22,43 + 14,46 = 100%
Далее нужно уделить внимание коэффициенту аритмичности. Он рассчитывается как сумма положительных и отрицательных отклонений в реализации товара отчетного периода от прошлого периода за каждый квартал (неделю, день). В ООО «Кроне Русь» он равен: К аритм = 163,07 + 208,15 + 168,63 + 5,67= 136,38%
Чем менее ритмично работает предприятие, тем выше показатель аритмичности.
По данным таблицы 5 можно сделать вывод, что удельный вес реализованных товаров в первом квартале 2008г. составил 29,84 %, что выше показателя прошлого анализируемого периода на 263,07%. Во втором квартале удельный реализованных товаров составил 33,27%, что больше показателя прошлого периода на 308,15%, а в третьем квартале 2008г. удельный вес проданных товаров в общем объеме оборота торговли составил 22,43%, что выше прошлого периода на 268,63%, и в четвертом квартале 2008 – 14,46%.
Рассмотрим на рисунке 2 ритмичность оборота торговли ООО «Кроне Русь» по кварталам 2007 – 2008 гг.
Рис.2 Ритмичность оборота торговли ООО «Кроне Русь» за 2007-2008 гг.
Оборот торговли по декадам в 2008г. в среднем больше прошлого отчетного периода в 2 раза (21920 / 9683).
Для формирования показателей эффективности использования товарных запасов применяются следующие основные факторы:
1) изменение необходимого количества запасов в днях, в разах;
2) изменение потребности в товарных запасах.
На практике подход к определению состава товарных запасов строго индивидуален на каждом предприятии.
Прибыль и рентабельность в условиях формирования рыночной экономики являются важнейшими показателями хозяйственной деятельности торгующих организаций и предприятий. Эти показатели отражают все стороны деятельности предприятий торговли: объем и структуру оборота торговли, рациональность использования ресурсов, осуществление мероприятий по совершенствованию организации и технологии торговых процессов и т.д.
Сумма и уровень прибыли формируются под воздействием большого количества различных факторов, оказывающих на них как положительное, так и отрицательное влияние. Количество факторов, определяющих величину прибыли и рентабельности, вряд ли можно четко ограничить, оно весьма велико. Прибыль и рентабельность в условиях рыночной экономики являются важнейшими показателями хозяйственной деятельности организаций и предприятий. Эти показатели отражают все стороны деятельности предприятий: объем и структуру оборота, рациональность использования ресурсов, осуществление мероприятий по совершенствованию организации торговых процессов.
Все факторы можно разделить на основные, оказывающие наибольшее влияние на сумму и уровень прибыли, и второстепенные (незначительные), влиянием которых можно пренебречь. Кроме того, всю совокупность факторов можно разделить на внутренние и внешние. Внутренние и внешние факторы тесно связаны между собой.
Прибыль от продажи продукции (работ, услуг) зависит от четырех факторов первого порядка: объема реализации продукции; ее структуры; себестоимости и уровня среднереализационных цен. Эти же факторы являются факторами второго порядка по отношению к балансовой прибыли.
Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции. Этот анализ позволит нам проследить изменения объема производства и реализации продукции на предприятии ООО «КРОНЕ РУСЬ» и отражается в таблице 2.
Таблица 6
Динамика выпуска и реализации продукции ООО «КРОНЕ РУСЬ» за 2006 – 2008г.г., тыс.руб.
Показатели 2006г. 2007г. 2008г. Изменения (+,-) Темп роста
2007г. к2006г. 2008г. к2007г 2007г. к2006г. 2008г. к2007г.
Остаток годовой продукции на начало периода 4390 10294 3377 5904 -6917 134,49 -67,19
Выпуск товарной продукции за год 196823 135139 176809 -61684 41670 -31,34 30,83
Отгрузка продукции за год 189606 143446 177553 -46160 34107 -24,35 23,78
Остаток готовой продукции на конец периода 11607 1987 2633 -9620 646 -82,88 32,51
Итого 402426 290866 360372 -111560 69506 -4,0786 19,929
Из таблицы 6 видно, что в 2007 г. происходит спад производства и реализации продукции, а в 2008 г. намечается некоторый его рост. За 2007 г. объем производства упал на 31,34%,а объем реализации – на 24,35%, в 2008 г. объем производства возрос на 30,83%, а объем реализации – на 23,78%. Таким образом, темпы роста производства значительно опережают темпы реализации продукции, что свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия ООО «КРОНЕ РУСЬ». |
обратная связь
