Подробнее: |
ВВЕДЕНИЕ
Проводимые экономические преобразования в России
потребовали пересмотра устоявшихся подходов к правовому регулированию
договорных отношений хозяйствующих субъектов. В командно-
административной экономике взаимодействие хозяйствующих субъектов не
было обусловлено их экономическими интересами и значение договора было
сведено маскировке, позволяющей игнорировать объективные экономические законы. Это, помимо прочего, атрофировало в известной мере развитие гражданско-правовых норм, регулирующих хозяйственные отношения .
В рыночной экономике основной формой хозяйствования является предпринимательство. Договор же становится основной правовой формой, опосредующей взаимоотношения участников хозяйственного оборота. Прежде всего он является универсальной формой рыночного обмена. Также институт договора используется для оформления процессов кооперации производства и централизации капитала.
Вместе с тем недостаточно рассматривать договор только как правовую форму, опосредующую разнообразные хозяйственные отношения, не затрагивая при этом его макроэкономическую составляющую. Как справедливо отмечал М.И.Кулагин, институт договора используется не только в качестве юридической формы обмена, но и как правовой инструмент организации рыночного хозяйства, опосредующий процессы концентрации капитала и производства На взгляд автора такой подход наиболее полно раскрывает экономическое содержание договора и его функциональную роль в рыночной экономике. Являясь универсальной формой обмена, договор вместе с тем выступает инструментом организации и функционирования рыночного обмена.
Предпринимательский договор является единицей координации многочисленных и многообразных хозяйственных связей на всех уровнях экономической системы. Опосредуя процессы рыночного обмена, концентрации капитала и кооперации производства, институт договора таким образом выступает средством организации структуры рыночного хозяйства.
Регулятивный потенциал договора огромен. Однако он недостаточно используется для решения задач, стоящих перед предпринимателями и обществом в целом. Правовая доктрина по-прежнему уделяет недостаточно внимания значению договорного права для развития национальной экономики. «Исповедуя архаичные, во многом предрассудочные представления о договоре и навязывая их обществу, существующая доктрина сдерживает процесс повышения регулирующей роли договора».
Решению обозначенной проблемы могут способствовать экономико-правовые исследования. Применение адекватных современным условиям форм и методов правового регулирования требует тщательного изучения сущности экономических процессов. Надо глубоко понимать специфику хозяйственных отношений, чтобы предлагать экономике правовые механизмы воздействия на них.
Методы экономического анализа нашли применение в различных областях законодательства: антимонопольном, налоговом, корпоративном и некоторых других. Большую практическую значимость имеют исследования, направленные на определение способов эффективного применения института договора в предпринимательской сфере.
Целесообразность использования методов экономического анализа для совершенствования правового регулирования хозяйственных отношений подтверждена многолетней зарубежной практикой.
Проблемы повышения эффективности института договора как одного из основных правовых инструментов регулирования экономических отношений российскими правоведами не исследуются. Вместе с тем в юридической литературе довольно часто поднимается вопрос о необходимости комплексных экономико-правовых исследований проблем правового обеспечения экономики .
К сожалению, и в российской экономической литературе недостаточно работ для полноценного анализа экономической эффективности правовых норм. Исключение составляют работы Р.И. Капелюшникова Р.И, Я.И. Кузьминова, Ж.А. Мингалевой, М.И. Одинцовой, В.Л. Тамбовцева В.Л, А.Е. Шаститко, М.М. Юдкевич и некоторых других ученых. К тому же большая часть монографий по данной тематике отражает зарубежный опыт и не рассматривает российскую действительность.
Актуальность, недостаточная теоретическая разработанность проблем теории и практики договорного регулирования в торговой организации определили выбор темы дипломной работы.
Объектом дипломной работы выступают договорные отношения в сфере предпринимательской деятельности.
Предмет дипломной работы составляют действующие российское и зарубежное законодательства, регламентирующие порядок заключения и исполнения предпринимательского договора, судебная практика, а также выработанные правовой наукой концептуальные положения о предпринимательских договорах.
Цель дипломной работы заключается в том, чтобы, используя методы экономического анализа права, представить специфическую функциональную роль предпринимательского договора в экономике, выявить недостатки правовых норм, регулирующих договорные отношения предпринимателей, и подготовить некоторые рекомендации по их устранению.
Для достижения указанной цели были поставлены следующие задачи: исследовать комплекс теоретических и практических вопросов, составляющих экономическую и правовую характеристики предпринимательского договора; выявить факторы, препятствующие эффективной реализации предпринимательских сделок; определить критерии оценки экономической эффективности договорного регулирования хозяйственных отношений;
провести сравнительный анализ эффективности форм договорной ответственности;
изучить особенности способов обеспечения устойчивости и стабильности договорных отношений в предпринимательской сфере;
сформулировать предложения по совершенствованию правового регулирования договорных отношений предпринимателей.
Теоретической основой решения указанных задач послужили юридические и экономические исследования как российских, так и зарубежных авторов.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
При оптимальной схеме доставки продукта используется модель, минимизирующая расходы по доставке продукции до конечного пользователя, а также затраты времени на доставку. При этом важным вопросом является выбор типов каналов распределения.
Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.
Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:
- экономию финансовых средств на распространение продукции;
- возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;
- продажу продукции более эффективным способом;
- высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;
- сокращение объема работ по распределению продукции.
Таким образом, решение о выборе каналов распределения – одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации.
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю.
При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:
- проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;
- стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;
- устанавливают контакты с потенциальными покупателями;
- приспосабливают товар к требованиям покупателей;
- проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;
- организуют товародвижение (транспортировка и складирование);
- финансируют движение товаров по каналу распределения;
- принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.
- Установление контактов с покупателями, например, с розничной торговлей (магазинами) происходит различными способами:
- - с помощью торговых агентов;
- - методом телефонного обзвона торговых точек;
- - путем размещения рекламы и приема звонков от покупателей.
- Поставка товара производится после заключения договора поставки, который заключается либо на поставку одной партии товара, либо на поставку в течение определенного срока (например, года) товаров в количестве и ассортименте в соответствии с общей спецификацией, прилагаемой к договору. В последнем случае, каждая поставка производится по заявке магазина на основании общего договора.
- Задача торговых агентов состоит в поиске покупателей, выявлении их потребностей, организации заключения договоров на поставку, контроль за взаиморасчетами, своевременностью поставки товара в магазины и наличием их в торговом зале.
- Система управления сбытом должна предусматривать концентрацию всей информации о наличии товарных запасов на складе, фактических поставках покупателям, состоянии платежей за поставленный товар.
- Задача бухгалтерии состоит в учете и контроле за поставками, приеме платежей в соответствии с заключенными договорами. Бухгалтерия ведет учет фактических сбытовых издержек и определяет финансовые показатели сбыта (оборот, прибыль). Бухгалтерия регулярно производит сверку своих данных с данными отдела сбыта.
- Склад представляет отделу сбыта информацию о товарных запасах, планируемых новых поступлениях, складской цене, оборачиваемости каждого наименования товара, фактически произведенной отгрузке, возврате товара с указанием причины.
- В отчете транспортного отдела указывается количество доставленного товара, время доставки, время ожидания разгрузки, условия разгрузки, особенности приемки товара магазином и возможные претензии к предприятию-поставщику. В случае невыполнения доставки товара в указанные сроки, указывается причина и принятые транспортным отделом меры.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Общая литература:
1. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта – М.: Финансы и статистика, 2001.
2. Быков И.А., Клевлин А.И., Моис. Управление продажами в условиях конкуренции: от маркетинга к логистике. – М, 2002.
3. Герасимова В.А., Чуев И.Н., Чечевицына Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности в вопросах и ответах. – М.: ИТК «Дашков и К», 2002.
4. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием. – М: Инфра-М, 2004.
5. Киселёв М.В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Изд-во «АиН», 2001.
6. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». – СПб., 2001.
7. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. – М: Юрист. 2002.
8. Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг. ВЗФЭИ. – М: Юнити. 2000.
9. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. – М: Финпресс, 2004.
10. Панкрухин А.П. маркетинг территорий. 2-ое изд., дополн. – СПб.: Питер, 2006.
11. Руделиус У. и др. Маркетинг. – М: ДеНово, 2001.
12. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. – СПб: Питер, 2001.
13. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – М: Финансы и статистика, 2003.
14. Эриашвили Н.Д. «Маркетинг», М., 2000.
Статьи:
15. Акулич М.В. Анализ структуры сбыта предприятий в контексте проблемы финансового планирования. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №1 / 2003
16. Бурцев В.В. Методические основы мониторинга системы сбыта готовой продукции. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №4/2002
17. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №6 / 2002
18. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг.
http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml
19. Пустынникова Ю. В. Искусство управления каналами сбыта. Журнал "Управление компанией" № 9 / 2003
20. Реутов В. А. Оптимизация структуры системы сбыта. http://www.aksionbkg.com/library/112/marketingandsales/?i_37512=9556
21. Самостроенко Г. М. Стратегический приоритет развития – маркетинговые системы распределения. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №2 / 2002
22. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика. Журнал Маркетинг в России и за рубежом №5 1998
23. Статья. Каналы распределения товаров.
http://www.biznesinkubator.ru/biztehn/log/2006/10/30/articles_718.html 2006.
24. Статья. Современные бизнес-концепции оптового дистрибьютора North-West Group. Логистика телекоммуникационного бизнеса. http://www.connect.ru/article.asp?id=2403
25. Статья. http://www.dis.ru/market/arhiv/2003/1/an7.html
Интернет–ресурсы:
26. http://www.dis.ru/market/
27. http://www.moimarketologi.ru
28. http://www.ram.ru
29. http://www.rbc.ru
30. http://www.spb.marketing.ru
31. http://www.triarh.com
32. http://u-volga.ru/region
|
обратная связь
