Финансовое состояние это совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Однако цель анализа состоит не только и не столько в том, чтобы установить и оценить финансовое состояние предприятия, но еще и в том, чтобы постоянно проводить работу, направленную на его улучшение. Анализ финансового состояния показывает, по каким конкретным направлениям надо вести эту работу, дает возможность выявления наиболее важных аспектов и наиболее слабых позиций в финансовом состоянии именно на данном предприятии. В соответствии с этим результаты анализа дают ответ на вопрос, каковы важнейшие способы улучшения финансового состояния конкретного предприятия в конкретный период его деятельности.
В дополнение либо самостоятельно могут быть применены следующие инструменты оптимизации показателей:
- использование системы скидок ;
- увеличение сроков оплаты предъявленных счетов;
- сокращение непроизводственных расходов;
- продажа неиспользуемых внеоборотных активов;
- привлечение долгосрочных источников финансирования;
- увеличение прибыльности продаж
Увеличить прибыль предприятия, а соответственно и рентабельность возможно, предприняв ряд определенных мер - в нашем случае это применение рекламной компании.
Исходя из данных, представим, что рекламная компания может дать несколько вариантов развития (табл. 9).
«Таблица 9»
Варианты развития рекламной компании
Оптимистический прогноз Стабильный прогноз Пессимистический прогноз
Кол-во приведенных клиентов 100 90 75
Сумма заказа 385 000 385 000 385 000
Прогноз 38500000 34650000 28875000
затраты 5842000 5842000 5842000
Прибыль от продаж 32658000 28808000 23033000
Также представим таблицу 9 наглядно на рисунке 13.
Рис. 13 Варианты развития рекламной компании
Все возможные альтернативы развития предприятия с учетом внешних и внутренних ресурсов сводятся к одному положению – наращивание объема продаж во всех вариантах прогнозирования, что видно из таблицы 9.
Проведем анализ доходов и расходов ООО «Центр Рекламы» предполагаемых прогнозов согласно нижеприведенной таблице.
«Таблица 10»
Прогнозирование доходов и расходов, показателей рентабельности
№ Показатели 2007, тыс., руб. оптимистический прогноз Стабильный прогноз Пессимистический прогноз
1 Выручка 343 692,00 382 192,00 378 342,00 372 567,00
2 Себестоимость 321 269,00 327 111,00 327 111,00 327 111,00
3 Прибыль от продаж 21 806,00 32 658,00 28 808,00 23 033,00
4 Прибыль до налогообложения 12 737,00 21 807,00 20 735,00 19 609,00
5 Чистая прибыль 7 799,00 16 573,00 15 758,00 14 903,00
6 Рентабельность предприятия 2,27 4,34 4,17 4,01
8 Рентабельность услуг 3,965 6,667 6,339 5,995
Рассмотрим полученные показатели наглядно на рисунке 14.
Рис.14 Прогнозирование доходов и расходов в динамике (млн. руб.)
Где 1 – 2007 год, 2-оптимистический прогноз, 3- стабильный прогноз, 4-пессимистический прогноз.
Графическая интерпретация рисунка показывает рост как доходов предприятия, так и расходов на прогнозируемый период приблизительно в равной степени. Эффективность различных мероприятий по управлению коммерческой деятельностью позволяют сделать вывод о том, что эти акции принесли компании экономический эффект и рентабельность.
Исходя из полученных данных видно, что по стабильному прогнозу рентабельность составляет 6,5 %, что является достаточно хорошим показателем.
Рис. 15 Показатели рентабельности в динамике
На рисунке наиболее наглядно продемонстрирована динамика показателей рентабельности трех прогнозов, пиковое значение которых наблюдается при оптимистическом прогнозе. Самый низкий уровень рентабельности с минимальными значениями наблюдается в 2007 году до проведения рекламной компании.
Рост расходов предприятия привел в любом из прогнозов к увеличению прибыли.
Компания развивается при любом варианте, который предусматривает:
- стабильный спокойный рост продаж.
Когда же эффект от рекламного мероприятия меньше затрат, фирме стоит провести маркетинговые исследования, которые чаще всего выявляют неправильный выбор рекламного средства, малый охват целевой аудитории и другие недостатки в проведении рекламной кампании. В этом случае следует разработать новую программу рекламной кампании с учетом выявленных недостатков:
1. Сбор статистических данных по рекламным кампаниям или периодам. При этом рекламные кампании должны быть относительно однородны по таким параметрам, как жизненный цикл рынка, позиция фирмы на рынке, сила конкурентов, согласованность с другими элементами. Если значение хотя бы одного из этих факторов в какой-то из периодов имело существенное отклонение, то данный период из статистического анализа исключается. Кроме того, статистика собирается по заранее установленному набору факторов, которые в разной степени влияли на эффективность рекламных кампания в каждый период.
2. Определение единого критерия эффективности рекламной деятельности для всех периодов. Для получения достоверных результатов в анализ включены как неэффективные, так и эффективные по данному критерию рекламные компании.
3. Формирование плана эффективной рекламной кампании.
Координация деятельности отдела маркетинга ООО «Центр Рекламы» и финансового отдела должна заключаться в совместной работе по расчету издержек и составлению смет, т.е. специалисты отдела маркетинга ООО «Центр Рекламы», обязаны представлять методы калькуляции издержек производства и бюджетного контроля, поскольку отвечают за выполнение сметы и за контроль расходов по маркетингу. Провести анализ по мероприятиям, которые могут также способствовать, увеличению прибыли, в таблице 11, приведены факторы, которые оказывают влияние на развитие бизнеса, а также мероприятия, которые необходимо произвести для достижения заданных параметров.
«Таблица 11»
Мероприятия по достижению дополнительной прибыли
Группа факторов Фактор Мероприятия по достижению Влияние на прогноз
Цена Спрос Для повышения спроса необходимо:
• разрабатывать и производить новые виды рекламных материалов
• по стандартным POS-материалам расширять набор сопутствующих производству услуг Увеличение продаж
Конкуренция Для приобретения конкурентных преимуществ необходимо:
• оказывать полный комплекс услуг в области обеспечения заказчиков рекламными материалами: разработка, производство, логистика. Основной упор необходимо сделать на разработку.
• предоставление больших отсрочек платежа Увеличение продаж
Увеличение расходов на обслуживание кредитов
Качество • разработка системы контроля качества Увеличение продаж
Объем Персонал Учитывая сильное влияние человеческого фактора на объем продаж необходимо:
• осуществить набор более квалифицированного и опытного персонала в области продаж
• разработать эффективную систему мотивации персонала, занятого продажами
• разработать систему мероприятий по постоянному обучению менеджеров по продажам новым технологиям и решениям в области производства POS-материалов
• разработать программу тренингов для менеджеров по продажам по правильной организации работы с клиентами Увеличение продаж
Увеличение расходов на персонал
Продолжение таблицы 11
Операционные затраты
Проводимая заказчиками политика тендеров на стандартные POS-материалы Искать пути по сокращению себестоимости стандартных POS-материалов:
• использовать так называемый эффект обучения
• скидки у поставщиков и подрядчиков за счет объема размещаемых заказов Сокращение прямых затрат
Затраты на реализацию За годы существования на рынке агентство заслужило положительную репутацию и хорошо узнаваемое имя. Однако для увеличения продаж необходимо:
• провести рекламную компанию – размещение рекламных объявлений в специализированных изданиях
• разработать и выпустить тематические каталоги произведенной продукции
• усилить Интернет-рекламу Незначительное повышение коммерческих расходов
О работе отдела маркетинга ООО «Центр Рекламы» в конечном итоге судят по результатам финансовой деятельности всего предприятия.
Автор предполагает наиболее приемлемым использованием в качестве показателя эффекта рекламной деятельности экономического результата, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании, определяемого соотношением между прибылью от дополнительного оборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.
|
обратная связь
