Продажи ООО «Асфарма-Рос» в 2008г. увеличились на 23,9% по сравнению с 2007 годом. Наибольший удельный вес в объеме годового прироста пришелся на портфель рецептурных препаратов, чистый объем продаж которых в 2008 году вырос на 41,3%. Самыми продаваемыми продуктами в данном сегменте в 2008 году стали:
• Билумид (МНН «Бикалутамид», рост продаж в 2008г. составил 101% по сравнению с 2007г.),
• Церепро (МНН «Холина альфосцерат», рост продаж - 98%),
• Доксорубицин-ЛЭНС (МНН «Доксорубицин», рост продаж - 40%),
• Ирунин (МНН «Итраконазол», рост продаж - 63%),
• Таутакс (МНН «Доцетаксел», рост продаж - 117%),
• Амигренин (МНН «Суматриптан», рост продаж - 49%),
• Веро-Анастрозол (МНН «Анастрозол», препарат запущен в продажу в 2007 г.),
• Паклитаксел-ЛЭНС (МНН «Паклитаксел», сокращение продаж на 26%),
• Экстраза (МНН «Летрозол», рост продаж - 217%),
• Зи-Фактор (МНН «Азитромицин», рост продаж - 49%).
Рис. 2.1. Показатели чистых продаж ООО «Асфарма-Рос», тыс. долл. США
Как видно из рис. 2.1., темп роста составил 23,9 %.
Результаты других ассортиментных линий в показатель чистого объема продаж был следующим:
- Чистые продажи пластырей выросли на 16,7%. Пластыри являются стабильным продуктовым сегментом. По традиционным катушечным и бактериальным пластырям наблюдается увеличение продаж на 19%; пластыри терапевтического действия выросли на 35%; брендированные пластыри индивидуального использования показали рост 16% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Чистые продажи в сегменте безрецептурных препаратов увеличились на 28,9%, в
первую очередь в связи с общим ростом рынка;
- Чистые продажи традиционных препаратов уменьшились на 31,0%. Это связано с закрытием производства ампул вакуумного наполнения, продажи которых сократились в 2008 г. на 35% как в натуральном, так и в денежном выражении.
Чистые продажи в 2008г. включали доход от неосновной деятельности в размере 0,5 млн. долл. США, в том числе полученные за счет реализации излишков электрической и тепловой энергии, а также отходов производства.
В таблице 2.1. приведены показатели себестоимости реализованной продукции.
Таблица 2.1.
Показатели себестоимости реализованной продукции ООО «Асфарма-Рос», тыс. долл. США
Статьи 2007 2008 Темп роста, %
Себестоимость 52781 58949 111,69
материалы 32350 36506 112,85
заработная плата и ЕСН 11338 12637 111,46
амортизация ОС 1717 2308 134,42
транспортные расходы 2090 1702 81,44
ремонт и техническое обслуживание 1294 937 72,41
прочие расходы 3992 4859 121,72
Себестоимость реализованной продукции по итогам 2008г. увеличилась на 11,7% по сравнению с предыдущим годом.
Себестоимость реализованной продукции в процентах от чистых продаж снизилась с 37,8% по состоянию на 31 декабря 2007г. до 34,1% по
состоянию на 31 декабря 2008г. соответственно, в основном благодаря представлению более рентабельных рецептурных препаратов и сокращению или прекращению производства менее рентабельных традиционных препаратов (рис. 2.2).
Рис. 2.2. Структура себестоимости ООО «Асфарма-Рос», тыс. долл. США
В период с 2007 по 2008гг. структура затрат Компании не претерпела существенных изменений. Большую часть наших затрат по-прежнему составляют стоимость сырья и заработная плата.
Валовая прибыль ООО «Асфарма-Рос» в 2008г. увеличилась на 31,4% по сравнению с предыдущим годом, в основном благодаря росту общего объема продаж и повышению доли высокодоходных лекарственных препаратов в этом объеме. Повышение доли этих препаратов также привело к увеличению маржи валовой прибыли с 62,2% в 2007г. до 65,9% по итогам 2008г.
На рис. 2.3 приведена динамика валовой прибыли ООО «Асфарма-Рос».
Рис. 2.3. Динамика валовой прибыли ООО «Асфарма-Рос», тыс. долл. США
Общехозяйственные и административные расходы Компании в 2008г. увеличились на 41,5% по сравнению с 2007г., в основном вследствие увеличения коммерческих расходов и расходов на рекламу, транспортных расходов и расходов на оплату труда, что в большей степени связано с ростом продаж. В процентном отношении к продажам общехозяйственные и административные расходы поднялись с 33,9% в 2007г. до 38,7% в 2008г.
По данным, опубликованным ЦМИ «ФАРМЭКСПЕРТ» и компанией «IMS HEALTH», финансовый кризис, начавшийся в середине 2008г. в РФ, практически не отразился на фармацевтическом рынке в 2008г. Только в конце года участники рынка столкнулись с рисками, порожденными этим процессом.
По данным ЦМИ «ФАРМЭКСПЕРТ», прошедший год был достаточно успешным с точки зрения развития российского фармрынка.
Производители имели возможность пользоваться кредитами на выгодных условиях, что создавало предпосылки для успешного развития и укрепления их позиций на рынке. Объем фармацевтического производства в России в ушедшем году составил 2,9 млрд. USD, что на 21,9% больше, чем в 2007 г. В рублевом выражении объем сектора фарм. производства достиг 71,6 млрд.; прирост по сравнению с предыдущим годом составил 18%. В динамичное развитие сектора в I—III кв. 2008 г., характеризуемое ежемесячным приростом продаж по отношению к аналогичным периодам предыдущего года в среднем на 31%, вмешался мировой экономический кризис, влияние которого к концу года проявилось в замедлении темпов роста производства до уровня -3%.
Объем импорта медикаментов по итогам 2008 г. составил 9,92 млрд USD, или 2,32 млрд упаковок. В стоимостном выражении ввоз медикаментов вырос на 33%, в натуральных показателях — налицо стагнация (прирост 2%). Доля отечественных производителей в структуре предложения снизилась с 23% в 1кв. 2008г. до 21% в 4кв. 2008г. Доля импорта превалирует во всех секторах российского фармрынка. В 2008г. она составила: 96% -секторе ДЛО/ВЗН; 79% - в коммерческом розничном секторе; 80% -в госпитальном секторе.
Согласно данным компании «IMS HEALTH», продажи ЛС на фармацевтическом рынке РФ выросли в 2008г. на 38,5% (в долл. США) и составил 16,07 млдр. долл. Коммерческий (розничный) рынок в 2008г. вырос на 29,52% в долларовом эквиваленте по сравнению с 2007г. и составил 11,1 млрд. долл. (в ценах потребления). В натуральном выражении рынок вырос на 3,72% в 2008г. и составил 3,89 млрд. уп. Средняя розничная цена рецептурных и безрецептурных ЛС в рублях увеличилась на 14,7% и 24,1% соответственно, и составила 137,05 руб. и 47,14 руб. Соотношение отечественных и иностранных производителей изменилось в сторону увеличения доли отечественных производителей с 18,4% в 2007г. до 20,1% в 2008г.
Госпитальный рынок в 2008г. вырос на 28,7% в долларовом эквиваленте по сравнению с 2007г. и составил 1,96 млрд. долл. Объем закупок в упаковках сократился на 10,1%, что на фоне динамичного роста в деньгах свидетельствует об изменениях в структуре потребления, а именно смещение спроса в сторону более дорогих препаратов. Эта тенденция подтверждается ростом средней стоимости упаковки, увеличившаяся с 2,60 долл. в 2007г. до 3,69 долл. в 2008г. Соотношение отечественных и иностранных производителей изменилось в сторону увеличения доли отечественных производителей с 18,5% в 2007г. до 19,3% в 2008г.
Рынок федеральной программы ДЛО в 2008г. составил 3,01 млрд. долл. США. С приростом продаж 50,2%. В натуральном выражении объем рынка составил 0,1 млрд. уп. и приростом -7,7%. Соотношение отечественных и иностранных производителей изменилось в сторону уменьшения доли отечественных производителей с 7% в 2007г. до 4% в 2008г.
По данным ЦМИ «ФАРМЭКСПЕРТ», уровень потребления готовых лекарственных средств на душу населения в целом по РФ возрос на 31% и
составил в 2008г. 114 долл. в ценах конечного потребления. Основными факторами, определившими положительную динамику рынка, стало сохранение высокого уровня потребительских расходов населения в 2008г., а так же рост цен. На фоне динамичного развития фармацевтического рынка в денежном выражении, потребление в упаковках остается стабильным на протяжении последних лет.
Средняя стоимость упаковки готовой лекарственной продукции в России выросла на 35%, с 2,74 долл. США за упаковку в 2007г. до 3,71 долл. США за упаковку в 2008г. Показатель средней стоимости упаковки лекарственного средства увеличивается во всех ценовых сегментах, но наибольший прирост наблюдается в секторе дорогих лекарственных средств со стоимостью 5-10 долл. Спрос потребителей начал смещаться в сторону менее дорогостоящих препаратов.
По данным ЦМИ «ФАРМЭКСПЕРТ», средние оптовые цены на фармацевтическую продукцию - в коммерческом розничном секторе в России выросли в 2008г. относительно 2007г. на 19 %, при средней оптовой цене за упаковку 2,93 долл. США;
- в госпитальном секторе выросли в 2008г.
относительно 2007г. на 36%, при средней
оптовой цене за упаковку 4,1 долл. США;
- в секторе ДЛО выросли в 2008г. относительно
2007г. в 2,2 раза при средней оптовой цене за
упаковку 24,5 долл. США;
Значительные колебания в росте цен в сегментах импортных и отечественных ЛС оказали влияние на рост средней цены в 2008 г., особенно в сегменте отечественных ЛС.
- средняя оптовая цена за упаковку в 2008 году составила у импортных ЛС 4,95 долл. США с приростом цены на 17,8 % относительно 2007
года, где цена составляла 4,20 долл. США.
- средняя оптовая цена за упаковку в 2008 году составила у отечественных ЛС 0,92 долл. США с приростом цены на 27,7% относительно 2007 года, где цена составляла 0,72 долл. США.
Мы считаем, что рост российского фармацевтического рынка в 2008г. был обусловлен:
■ Увеличением реального располагаемого дохода на душу населения.
■ Ростом заболеваемости в широком спектре нозологий.
Структура рынка
С точки зрения дистрибьюции, рынок поделен на три основных сегмента: аптечные продажи, продажи в рамках ДЛО, госпитальные продажи. Продолжающимся повышением осведомленности граждан по вопросам здоровья, а также повышением возможностей диагностики, что привело к увеличению затрат на лекарства, принимаемые в профилактических и лечебных целях.
Cдвигом потребления в сторону более дорогостоящих препаратов в системе поставок ДЛО. Низкой рождаемостью; выраженной
тенденцией структурного старения населения страны; ухудшения здоровья
населения (высокая заболеваемость, хронизация болезней, инвалидизация); высокая смертность населения от несчастных случает и отравлений.
Новыми тенденциями в фармакотерапии, в том числе: открытием дополнительных терапевтических эффектов существующих препаратов-дженериков; повышением доступности лекарственных веществ новых поколений; инновационные технологии, активно входящие в фармакологию. Инвестициями фармацевтических компаний в создание и/или модернизацию производств, вывод новых препаратов, увеличение числа сетевых объектов розничной торговли и расширение промоактивности кампаний.
По данным ЦМИ «ФАРМЭКСПЕРТ», данные объема этих сегментов (в оптовых ценах, млрд. USD) выглядят следующим образом.
Таблица 2.2.
Динамика цен
Сегмент 2007 2008 Динамика, %
ДЛО 2,00 2,90 + 45%
Розничный 6,99 8,98 + 28%
Госпитальный 1,58 1,70 + 8%
Коммерческий розничный рынок составляет примерно 70% всего объема фармацевтического рынка России. Более 20% всех аптечных продаж приходится на Москву, которая является индикатором основных тенденций этого сектора экономики, т.к. именно здесь апробируются новые маркетинговые технологии, новые форматы аптечных продаж, которые после «обкатки» тиражируются на всю территорию страны.
В целом, коммерческий розничный рынок, увеличившись на 28% в стоимостном выражении по сравнению с 2007 г., достиг в 2008 г. 8,97 млрд. долл. США в оптовых ценах или 11,6 млрд. долл. США в розничных ценах. Количество проданных упаковок лекарственных средств осталось на прежнем уровне с приростом 1%, что свидетельствует о сложившемся покупательском спросе и жесткой конкуренции среди производителей.
Цены на ОТС-препараты росли быстрее, чем на лекарства, отпускаемые по рецептам; правда, средняя условная упаковка в ОТС-сегменте значительно дешевле, безрецептурные средства более доступны.
Средняя цена на препараты отечественного производства выросла значительнее цены на импортные лекарства (30 и 19% соответственно). Средняя цена импортного препарата в 5 раз выше средней цены отечественного ЛС. Произошло изменение потребительских предпочтений; в условиях кризиса каждой семье приходится ориентироваться на «локальный перечень лекарственных средств первой необходимости». В рамках этого семейного перечня покупатели при возможности замены стали чаще отказываться от препаратов верхнего и среднего ценовых сегментов, преимущественно импортных, и начали покупать более доступные в ценовом аспекте дженерики, в том числе отечественного производства. Впрочем, резкого роста продаж отечественной продукции пока не наблюдается.
Показатели в стоимостном выражении приведены на рис. 2.4 и 2.5.
Рис. 2.4. Показатели рынка в стоимостном выражении в 2007 году,%
Рис. 2.5. Показатели рынка в стоимостном выражении в 2008 году,%
Согласно данным компании «IMS HEALTH», в 2008 г. среди АТС-групп 1-го уровня по объему продаж в стоимостном выражении на коммерческом рынке лидирует группа «Пищеварительный тракт и обмен веществ», составляя пятую часть аптечных продаж. В группу входят препараты традиционного аптечного ассортимента — витамины, гепатопротекторы, противодиарейные средства, антациды, противоязвенные лекарственные средства.
Все продаваемые на рынке лекарственные средства относятся к двум категориям: рецептурные препарата и препараты, отпускаемые без рецепта врача. Согласно данным ЦМИ «ФАРМЭКСПЕРТ», в 2008г. на долю рецептурных препаратов пришлось 52% всех продаж в ценах конечного потребления. Динамика изменения структуры коммерческого розничного рынка в разрезе статуса препаратов (рецептурные и безрецептурные) взаимосвязана с динамикой развития программы ДЛО: с введением программы в 2005г. доля рецептурных препаратов в коммерческом секторе уменьшилась, т.к. многие препараты этой категории стали отпускаться в рамках программы льготным категориям потребителей.
Соотношение продаж оригинальных препаратов и дженериков в 2008г. практически не изменилось по отношению к 2007г. и составила 29% и 71% соответственно. Лекарственные препараты-дженерики производятся в России в сравнительно больших объемах, поскольку они требуют меньшего объема первоначальных инвестиций, чем наукоемкая инновационная продукция, и, кроме того, они более доступны как для физических лиц, так и для государства. Количество созданных в результате исследований лекарственных средств в России невелико, поскольку российские частные фармацевтические компании возникли сравнительно недавно, чтобы успеть приобрести существенный опыт в сфере исследований и разработок.
Доля российских препаратов, продаваемых в аптеках в 2008 г., почти не изменилась в сравнении с предыдущим годом — 24,4% против24,5%. Российский фармрынок остается импортозависимым, причем значительную его долю занимают дженериковые компании из Венгрии, Индии, Словении и других стран. Препараты пяти ведущих стран-производителей занимают больше половины объема рынка — 58%. Это Россия, Франция, Германия, Венгрия, Индия. Российский рынок — перспективная площадка для производителей, и конкуренция между ними весьма высока.
Доля российских производителей, в общем объёме продаж в коммерческом сегменте рынка, колеблется в диапазоне 20% - 25% в 2008г. и составляет всего 4% в секторе ДЛО. Наблюдается ярко выраженный процесс концентрации, т.е. крупнейшие 25 компаний фарм. отрасли РФ произвели в 2008 г. 92% всей отечественной фарм. продукции, в то время как в 2000г. доля крупнейших 20 фарм. предприятий не превышала 50% от всего объёма произведённой в РФ фарм. продукции.
По данным «Совокупного рейтинга фармацевтических дистрибьюторов» (на основании данных по мониторируемым
компаниям ЦМИ Фармэксперт) продажи дистрибьюторов в разбивке «импортные/отечественные продукты» в стоимостном выражении по итогам 2008г. составляют 70% к 30% соответственно.
Импорт в РФ лекарственных средств в 2008 году по сравнению с 2007 прирос на 33%. В таблице представлена динамика поставок лекарственных препаратов на российский рынок (импорт+(производство-экспорт)) в 2008 году по сравнению с аналогичным периодом 2007г (табл. 2.3).
Таблица 2.3.
Показатели импорта лекарственных средств в РФ
1 кв. 2008 2 кв. 2008 3 кв. 2008 4 кв. 2008 2008
Производство в РФ, млн. USD, цены производителя 680 720 700 790 2890
Рост, % (производство к аналогичному периоду 2007г) 33,3% 35,8% 25% 2,6% 21,9 %
Импорт, млн. USD, цены производителя 2090 2470 2640 2730 9930
Рост, % (импорт к аналогичному периоду 2007г) 63,3% 52,5% 41,2% 1,5% 32,9 %
Итого предложение, млн USD 2770 3190 3340 3520 12820
Рост, % 54,7% 48,4% 37,4% 1,7% 28,2 %
Согласно данным Федеральной службы
государственной статистики России, инфраструктура российских больниц и поликлиник включает свыше 10 тыс. больниц и около 20 тыс. поликлиник, расположенных по всей России.
Центральную часть цепочки поставок на
фармацевтическом рынке составляют дистрибьюторы. Обширная территория страны, особые требования к инфраструктуре фармацевтической логистики, включая лицензирование, и большое количество больниц и розничных торговых точек, в которые
необходимо доставлять продукцию, обусловливают необходимость участия оптовых продавцов в этой цепочке. Дистрибьюторы
поставляют фармацевтическую продукцию в розничные сети и отдельные аптеки, обеспечивают этой продукцией больницы и участвуют в тендерах на поставку продукции в рамках программы ДЛО, проводимых
государственными региональными и муниципальными отделами здравоохранения.
Большая часть продаж фармацевтической продукции в России осуществляется через ряд крупных оптовых компаний федерального, регионального и местного значения, которые выступают в качестве посредников между производителями с одной стороны и розничным и больничным сегментами с другой. Как и ранее, рынок имеет относительно высокую концентрацию вокруг двух дистрибьюторов национального значения - компаний «СИА Интернейшнл» и «Протек». Доля двух крупнейших оптовиков имеет тенденцию к снижению, согласно оценкам DSM Group, в 2005г. они контролировали 49% рынка, в 2006г. этот показатель снизился до 46%, в 2008, по данным ЦМИ «Фармэксперт» составил только 36%. Третье место в рейтинге дистрибьюторов впервые заняла компания КАТРЕН, опередив компанию РОСТА.
Розничный сегмент представлен аптечными сетями и независимыми аптеками. Ретейлеры одними из первых на фармацевтическом рынке ощутили последствия мирового финансового кризиса; они же первыми столкнулись с его экономическими последствиями — изменением потребительских предпочтений. В целом минувший год для фармацевтической розницы был не слишком продуктивным, активный рост сошел на нет. Согласно данным агентства "Фармэксперт", в России имеется свыше 65 тыс. аптек и аптечных пунктов. Хотя этот сектор в целом остается не консолидированным, доля крупных розничных сетей высока. По данным ЦМИ «Фармэксперт» доля продаж, приходящихся на ТОП25 аптечных сетей РФ, составила в 2008г. 27%. Наибольший прирост товарооборота наблюдается в межрегиональных и региональных аптечных сетях, 36,7% и 37,5%, соответственно. В 2008г. наблюдалось сокращение прироста товарооборота у национальных аптечных сетей до 28,4%.
ООО «Асфарма-Рос» демонстрирует положительную динамику развития как в абсолютных показателях (объём производства и продаж), так и в относительных показателях. По данным ЦМИ «Фармэксперт», в 2008г. компания заняла:
- 5 место в рейтинге «Российских производственных компаний по объёму выпуска в ценах производителей», с долей 6,1 % и приростом 1%;
- 20 место в рейтинге «ТОП-25 корпораций в госпитальном секторе фарм. рынка по итогам 2008г», с долей 1,2 % и приростом 39%, переместившись с 21 места в 2007г. При этом среди отечественных производителей в этом рейтинге Компания заняла четвертое место, уступив позиции «Абломед», «Микроген» и «Валента»;
- 1 место по объему продаж на рынке пластырной продукции с долей 32,5%.
По данным независимого маркетингового агентства RMBC, компания заняла 4 место в рейтинге «ТОП 10 производителей на
онкологическом рынке РФ в 2008г» с долей 5,5% и приростом 44%, переместившись с 5 места в 2006г. По итогам 2008г., компания
является ведущим российским производителе противоопухолевых препаратов и иммуномодуляторов для программы ДЛО. В ее продуктовый портфель также входят лекарственные средства Билумид, Таутакс, Паклитаксел, Доксорубицин, Митомицин, Тамоксифен, Маверекс для терапии различных онкозаболеваний.
Согласно данных независимого маркетингового агентства RMBC, доля компании ООО «Асфарма-Рос» на госпитальном, розничном и ДЛО рынках ЛС РФ увеличилась с 0,66% в 2007 г. до 0,74% в 2008 г.. Доля рынка среди лекарственных средств отечественного производства увеличилась с 4,2 % в 2007 г. до 4,8 % в 2008 г.
По данным компании «IMS HEALTH», прирост доли госпитального рынка в 2008 г. составил 28,7%, а тот же показатель компании 38,5 %. Прирост продаж на аптечном рынке в 2008 г. составил 29,5 %, тот же показатель компании составил 48,5 %.
Таким образом, компания демонстрирует постепенное наращивание своей доли на рынке ЛС РФ, с приростом производства и продаж, опережающим темпы роста фармацевтического рынка РФ.
ООО «Асфарма-Рос» демонстрирует способность
быстро и эффективно регистрировать, запускать в продажу и продвижение новые дженериковые препараты в сегментах рынках демонстрирующих высокий рост и не высокий уровень конкуренции (т.е. на рынок выводятся первые дженерики, которые конкурируют только с оригинальным препаратом).
Компания имеет и эффективно использует
структуру региональных медицинских представителей, которая совместно с существующей структурой продакт-менеджеров успешно продвигает новые и перспективные препараты на региональные рынки РФ.
ООО «Асфарма-Рос» имеет уникальный научно-производственный потенциал в области производства современных онкологических препаратов. Компания активно строит сильный позитивный корпоративный бренд, который вызывает доверие и лояльность потребителей рынка, используя устоявшиеся прочные деловые связи с крупнейшими дистрибьюторами, которые заинтересованы в получении широкого портфеля препаратов от одного производителя.
Современные дженериковые препараты компании зарекомендовали себя как высокоэффективная, безопасная и качественная
продукция, произведённая на сертифицированных по GMP производственных линиях.
Предлагаемый Компанией ассортимент фармацевтической госпитальной продукции является одним из самых широких в России. В 2008 году в листе освоения ООО «Асфарма-Рос» находился 71 рецептурный препарат (онкология, неврология, психиатрия, урология, гинекология, дерматология) и 1 безрецептурный препарат (пищеварительный тракт). В 2008 году ассортиментная линейка Компании состояла из 158 фармацевтических препаратов и 186 видов пластырей. В течение последних шести финансовых лет ООО «Асфарма-Рос» вывел на рынок 86 новых лекарственных средств. В течение 2008 года Компания подала в Министерство здравоохранения и социального развития 11 заявок на регистрацию новых фармацевтических продуктов в РФ, 30 досье на лекарственные средства и изделия медицинского назначения -в республики СНГ. По состоянию на 31 декабря 2008 года на различных стадиях регистрации находилось 34 лекарственных средства.
Основным рынком сбыта продукции Компании в 2008 году, была Россия, на долю которой пришлось 97% продаж, а остальные продажи были преимущественно реализованы в Украине и ряде стран СНГ.
В основе мер по увеличению ассортимента продукции и расширению производственных мощностей лежит анализ тенденций изменения спроса на лекарственные средства со стороны пациентов, врачей и других участников фармацевтического сообщества. Этот анализ основан на специализированных данных фармацевтической промышленности и на взаимодействии с большим количеством специалистов по всей стране, в том числе с терапевтами и врачами-специалистами. В ООО «Асфарма-Рос» работает более 200 квалифицированных медицинских и торговых представителей, которые ежемесячно производят более 30 тысяч посещений врачей и фармацевтов с целью продвижения продукции Компании.
Продукция ООО «Асфарма-Рос» подразделяется на четыре основные категории:
1. Рецептурные дженерики (Rx- препараты) - препараты-дженерики, отпускаемые по рецепту врача, которые активно продвигаются на рынке. Эти препараты широко распространяются по
всем традиционным каналам, включая поставки в больницы и аптеки, а также в рамках Федеральной программы дополнительного лекарственного обеспечения льготных категорий граждан (ДЛО).
2. Безрецептурные препараты-дженерики, рецепта врача. Эти
продвигаются и реализуются через аптеки.
3. Традиционные препараты - лекарственные препараты, появившиеся на рынке в виде дженериков как минимум 10 лет назад, но по-прежнему пользующиеся спросом и поэтому не требующие маркетинга и продвижения для поддержания их рентабельности. Как и дженерики, традиционные препараты могут быть как рецептурными, так и безрецептурными. Некоторые из них реализуются в рамках Федеральной программы ДЛО.
4. Пластыри - медицинские и немедицинские пластыри. Реализуются преимущественно через аптеки, а также продаются в
больницы.
Новые лекарственные средства обычно патентуются и, как следствие, выпускаются на рынок единственным поставщиком, владеющим
патентом. Когда патент больше не защищает
изделие, у других производителей, таких как ООО «Асфарма-Рос» появляются возможности для представления дженериковых версий оригинального препарата. Препараты- дженерики (также называемые аналогами патентованных препаратов с истекшим сроком
патента) являются терапевтическими эквивалентами соответствующих оригинальных лекарственных средств, но, как правило, продаются по значительно более низким ценам по сравнению с соответствующими оригинальными препаратами. В качестве таковых дженерики представляют собой доступную по цене альтернативу оригинальным патентованным лекарствам.
ООО «Асфарма-Рос» является одним из лидеров в
разработке, производстве и продаже фармацевтических препаратов- дженериков (аналогов патентованных лекарственных средств) и пластырей в России. Совокупный портфель, включающий 158 наименований дженериков и 186 видов пластырей, охватывает широкий спектр фармацевтических областей. Наша продукция подразделяется на четыре широкие категории: рецептурные препараты, безрецептурные препараты, традиционные препараты и пластыри. На долю эти четырех сегментов в 2008г. соответственно пришлось 66%, 8%, 8% и 18% от продаж, и соответственно 60%, 8%, 14% и 18% от продаж в 2006г.
В приведенной таблице 2.4. представлены наши лидирующие препараты в рамках каждой категории в 2008г.:
Категория Торговое наименование МНН Классификация Чистые продажи, млн.дол.США Доля в категории, %
Рецептурные Билумид Бикалутамид Онкология 13,01 11%
препараты Церепро Холина альфосцерат Нервная система 11,45 10%
Доксорубицин-ЛЭНС Доксорубицин Онкология 9,98 9%
Ирунин Итраконазол Противомикробный препарат 9,95 9%
Таутакс Доцетаксел Онкология 7,67 7%
Безрецептурные Ксилен Ксилометазолин Назальные капли 7,38 48%
препараты Слабилен Натрия пикосульфат Гастроэнтерология 4,52 30%
Мотилак Домперидон Гастроэнтерология 2,59 17%
Виташарм, Витатресс, Витаспектрум Поливитамины Поливитамины 0,66 4%
Полудан Полиадениловая к-та+уридиловая к-та Назальные капли 0,11 1%
Традиционные Магния сульфат Магния сульфат Кроветворение и кровь 1,92 14%
препараты Кальция глюконат Кальция глюконат Кальций 1,71 13%
Пиридоксина гидрохлорид Пиридоксин Витамины 1,41 10%
Димедрол Дифенгидрамин Респираторная система 1,20 9%
Новокаин Прокаин Нервная система 1,10 8%
Пластыри Л-рь мозольный Салипод 6х10 - Пластыри 2,13 7%
Доктор Перец с перф. 10х18 см - Пластыри 2,06 7%
Л-рь бакт. 6х10 см Пластыри 1,76 6%
Доктор Перец без перф.10х18 см Пластыри 1,58 5%
Л-рь бакт. 2,3х7,2 см - Пластыри 1,56 5%
Источник: Внутренние данные Компании
Знание лекарственного средства врачами и больными является решающим фактором продолжительности его жизненного цикла, рентабельности и спроса на данный лекарственный препарат. В целях дифференциации от аналогичных дженериков, предлагаемых конкурентами приблизительно 50% рецептурных и 100% безрецептурных препаратов Компании выпускаются под индивидуальным брендом, другие 50% рецептурных препаратов выпускаются под зонтичным брендом путем добавления к МНН приставокк «Веро-» или «ЛЭНС-». Для повышения осведомленности о нашей продукции мы последовательно повышаем долю изделий с индивидуальным брендом в нашем портфеле, делая упор на качество, ассоциируемое с нашим брендом.
Продуктовый портфель в настоящее время включает выпущенные на рынок рецептурные препараты с индивидуальным брендом, такие как:
Билумид (Бикалутамид), Ирунин (Итраконазол), Церепро (Холина Альфосцерат), Маверекс (Винорелбин), Амигренин (Суматриптан),
Таутакс (Доцетаксел), Зи-Фактор (Азитромицин), Экзорум (Оксалиплатин), Иритен (Иринотекан), Гептор (Адеметионин), Тропиндол (Трописетрон), Экстраза (Летрозол), Полудан(Поли-а, Поли-у), Фактив (Гемифлоксацин) Рубида (Идарубицин);
безрецетурные лекарственные средства, выпускаемые под индивидуальным брендом, такие как:
Ксилен (Ксилометазолин), Слабилен (Натрия пикосульфат), Мотилак (Домперидон), Виташарм, Витатресс, Витаспектрум,
а также ряд брендированных лейкопластырей, включая:
Унипласт-плюс, Унипласт, Веропласт, Доктор Перец и новую линейку бактерицидных пластырей Smart.
Мы используем зонтичные бренды «Веро» и «Лэнс» для того, чтобы иметь возможность выбирать для наименования широко известные
международные непатентованные названия (МНН), при этом делая упор на качество изделий. Например, мы предлагаем на рынке
приблизительно 40 препаратов под маркой «Веро», включая Веро-Ванкомицин, Веро-Этопозид, Веро-Митомицин, Веро-Рибавирин,
Веро-Флударабин и 30 препаратов под маркой
«Лэнс», включая Паклитаксел-Лэнс,
Доксорубицин-Лэнс, Карбоплатин-ЛЭНС, Цисплатин-ЛЭНС, Лейковорин-ЛЭНС.
Мы также выпускаем около 20 наименований небрендированных и 2 под зонтичным брендом традиционных дженериков, продаваемых под их МНН и в основном предназначенных для использования в больницах, делая при их маркетинге упор на стандарты качества, ассоциируемые с нашим именем.
В течение последних 6 финансовых лет мы добавили в наш портфель 86 новых лекарственных средств.
Портфель рецептурных препаратов включает 119 лекарственных средств, из которых 69 препаратов предназначены для лечения онкологических заболеваний. Мы рассматриваем рецептурные препараты как важнейший элемент нашей ассортиментной стратегии. Сеть медицинских представителей сосредоточивает свои усилия на укреплении связей Компании с ведущими специалистами, которые часто выступают в качестве лидеров, формирующих мнение в медицинском сообществе в отношении использования рецептурных препаратов. Мы уделяем больше внимания работе с врачами-специалистами, чем с терапевтами, поскольку специалисты, как правило, раньше начинают применять новые лекарства и быстрее назначают более новые, более эффективные и дорогостоящие фармацевтические препараты по сравнению с терапевтами.
Согласно данным наших внутренних исследований, Компания имеет значительно более широкий ассортимент рецептурных препаратов в узких категориях по сравнению с основными конкурентами. Все новые рецептурные препараты, входящие в наш портфель, активно продвигаются медицинскими представителями в течение первых 18 месяцев после выпуска препарата на рынок. В 2008 году мы продвигали 20 лекарственных средства, 11 из которых распространяются через больницы и 9 - в аптеках. Эти бренды включают:
Анастрозол, Апротинин, Кладрибин, Спирамицин, Пипекурония Бромид, Амиодарон, Идарубицин, Доксорубицин, Мелоксикам, Гинкго Билоба, Пароксетин, Итраконазол, Циталопрам.
Мы также изучаем возможность разработки портфеля брендированных препаратов, выпускаемых и распространяемых по лицензии. Первым дополнением к нашему портфелю
продукции был лицензированный брендированный препарат, защищенный патентом, который мы производим и продаем на
рынке России и стран СНГ на эксклюзивной основе по соглашению с его разработчиком.
В 2005г. мы получили от компании LG Life Science
(Южная Корея) лицензию сроком на 10 лет (с возможностью продления) на эксклюзивное производство и продажу антибиотика четвертого поколения Фактив (Гемифлоксацин). Действие лицензии распространяется на Россию и другие страны бывшего СССР, включая Украину,
Белоруссию, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузию, Армению и Азербайджан. Производство препарата Фактив было начато в 2006г. В 2008 году продажи Фактива составили 1,1 млн.долл.США.
Портфель безрецептурных препаратов включает следующие бренды: Ксилен, Слабилен, Мотилак, Витатресс, Виташарм, Витаспектрум, Полудан. В отличие от рецептурных лекарственных средств, которые назначаются в больницах и могут продаваться через аптеки, безрецептурные препараты могут продаваться только в аптеках. Продвижением безрецептурных препаратов занимаются медицинские представители, которые осуществляют их маркетинг в сетевых и независимых аптеках. Кроме того, совместно с Аптечной сетью «36,6» мы реализуем программу производства ряда безрецептурных препаратов под маркой «36,6».
Стратегия в области работы с безрецетурными препаратами заключается в продвижении низкозатратного портфеля прибыльных продуктов с одновременной разработкой новых перспективных лекарственных средств, не требующих существенных затрат на рекламу.
Портфель традиционных препаратов представляет собой сочетание рецептурных и безрецептурных препаратов, которые находятся в производстве и на рынке уже свыше 10 лет и более активно не продвигаются. К ним относятся препараты Магния сульфат, Кальция глюконат, Новокаин (Прокаин), Пиридоксина гидрохлорид, Димедрол, Тиамина хлорид, Никотиновая кислота. В общей сложности, продуктовый портфель Компании насчитывает 25 традиционных препаратов. Традиционные препараты продолжают пользоваться спросом и поэтому остаются рентабельными без продвижения. Мы тщательно следим за спросом и эффективностью каждого препарата данной категории для принятия решения о возобновлении или прекращении производства препарата. В 2008 г. было закрыто производство ампул вакуумного наполнения, валовая маржа которых в 2006 г. составляла 40%, в 2007 начала снижаться и составила 37%, в 2008 г. она упала до 17%.
Стратегия в отношении традиционных препаратов заключается в поддержании существующего портфеля прибыльных продуктов без осуществления расходов, связанных с научными исследованиями и рекламными затратами. Рецептурные и безрецептурные препараты переводятся в категорию традиционных препаратов, когда их уровни рентабельности более не оправдывают затрат на их продвижение и производство.
Согласно данным агентства «Фармэксперт», по
итогам 2008 года, мы по-прежнему удерживаем
лидерство среди производителей лейкопластырей в России. ООО «Асфарма-рос» насчитывает 186 наименований пластырей в портфеле и осуществляет производство, маркетинг и продажу большинства видов лейкопластырей, представленных на российском рынке, включая бактерицидные пластыри для кожных порезов и ссадин, медицинские лейкопластыри и фиксирующие пластыри, также начато производство и продажи новых бактерицидных пластырей под брендом «Smart» и раневых повязок «Унипласт» различных терапевтических действий.
С точки зрения маркетинга и дистрибуции
лейкопластыри существенно отличаются от лекарственных препаратов. Несмотря на то, что лейкопластыри главным образом продаются в
аптеках, по факторам товарной привлекательности они сходны с большинством товаров ежедневного спроса. Упаковка, торговая марка и мерчендайзинг которых играют очень важную роль в их позиционировании. По традиционным катушечным и бактериальнымпластырям наблюдается увеличение продаж на 19%; пластыри терапевтического действия выросли на 35%; брендированные пластыри индивидуального использования показали рост 16% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Доля рынка пластырей, контролируемая ООО «Асфарма-рос» в 2008г. составила 32,5% по объему продаж в стоимостном выражении среди всех производителей, и 51% среди -отечественных.
Большая доля российского рынка лейкопластырей принадлежит относительно простым лейкопластырям, выпущенным на рынок до 1990г., которые производятся на основе хлопчатобумажной ткани с рядом вариантов по виду покрытия, длине и упаковке. Рынок этих лейкопластырей отличается невысокой дифференциацией изделий, в связи с чем потребители проявляют высокую чувствительность к цене и низкую осведомленность о марках. В 2008г. на долю таких лейкопластырей приходилось 18% от наших чистых продаж
Приоритетными направлениями деятельности Компании являются:
■S дальнейшее развитие продуктового портфеля;
s расширение позиционирования известных продуктов в новые целевые группы потребителей;
■S расширение производственной базы, модернизация оборудования с целью выпуска лекарственных средств по международным стандартам GMP.
Формирование ценовой политики фармацевтических компаний включает анализ розничного звена фармацевтического рынка, движение лекарственной продукции от производителя к потребителю через аптечную сеть. Для аптек характерны два стратегических подхода к потребителям: ориентация на потребителей лекарств, чувствительных к цене, и на потребителей лекарств, чувствительных к качеству обслуживания.
Использование ценовой политики, направленной на привлечение клиентов, чувствительных к цене, обосновано при реализации мер по контролю над издержками. В результате проведенного анализа эффективности применения соответствующей ценовой политики было выявлено, что снижение издержек может быть осуществлено путем сокращения малорентабельных структурных подразделений фармацевтических компаний, снижения избыточных товарных остатков и оптимизации бизнес-процессов. Использование такой политики ценообразования целесообразно на протяжении ограниченного периода времени, когда компания только начала свою деятельность и целью является быстрый рост оборота.
Впоследствии целесообразна переориентация компаний розничного звена на лояльных потребителей, менее чувствительных к уровню цен, но чувствительных к качеству обслуживания. В данном случае компании осуществляют комплекс мер по созданию собственного имиджа, внедрению программ стимулирования сбыта, расширению ассортимента за счет новых товарных позиций с более высокой торговой наценкой, разработке новых каналов сбыта, включая использование электронной торговли, и повышению доходности витринной площади аптеки. На практике же редко встречаются аптечные структуры, ориентированные исключительно на клиентов, чувствительных к цене или качеству обслуживания. Как правило, компании выбирают компромиссное решение, особенно если в ее структуре имеются как аптеки социальной направленности с низкими ценами, так и аптеки, ориентированные на предложение высокого уровня обслуживания.
Реализуемая отечественными компаниями политика низких цен не всегда соответствует долгосрочным интересам развития отрасли, не позволяет накапливать достаточные инвестиционные ресурсы. В процессе ценообразования российским компаниям следует стремиться не только к возмещению экономически обоснованных затрат, связанных с производством и реализацией лекарственных средств, но и определить уровень рентабельности, необходимый для обеспечения достаточными средствами на обслуживание привлеченного капитала. Это приведет к снижению зависимости отечественного здравоохранения от импорта лекарственной продукции.
Выбор стратегии ценообразования является одним из важнейших этапов реализации ценовой политики компании. Правильный выбор, отвечающий интересам потребителя и государства, приводит к усилению конкурентных позиций, повышению стоимости компании и улучшению финансового состояния.
Разработан общий алгоритм формирования ценовой стратегии, который состоит из этапов, представленных на рис. 1. Реализация первых двух этапов позволяет компаниям определить качественные характеристики производимого лекарства, сравнить его терапевтические и побочные свойства, а также длительность курса лечения по отношению к существующим конкурентным лекарствам. В результате фармацевтические компании выявляют преимущества и недостатки базового лекарственного средства по сравнению с аналогами, либо эталонным препаратом.
Определение формы продажи связано с оценкой финансовых и организационных возможностей компаний. При недостаточных финансовых ресурсах, направляемых на продвижение лекарств, компаниям следует придерживаться стратегии экономии, либо стратегии проникновения на рынок.
Установление цены на лекарство также зависит от оценки эффективности деятельности конкурентов и потребительских предпочтений. Выбор стратегии и ее корректировка дают фармацевтической компании возможность своевременно реагировать на изменения конъюнктуры рынка.
Рис. 1. Алгоритм формирования ценовой стратегии фармацевтических компаний
Разработанный алгоритм формирования ценовой стратегии позволяет фармацевтическим компаниям получить максимальную прибыль с определенного сегмента рынка, лучше удовлетворить запросы потребителей, а также продолжить инвестиционную деятельность по разработке новейших лекарственных средств.
Рассмотрим различные ценовые стратегии, применяемые отечественными и иностранными фармацевтическими компаниями на российском рынке лекарственных средств. Данные исследования представлены в табл. 1.
Задачами проведенного анализа являлись разделение ценовых стратегий по сегментам рынка инновационных и традиционных лекарственных средств, оценка результата их применения и составление рекомендаций по выбору подходящей стратегии для соответствующего сегмента рынка.
Таблица 1. Анализ применяемых стратегий ценообразования на лекарственные средства фармацевтическими компаниями на территории Российской Федерации
Стратегии ценообразования Наименование лекарства Результат применения соответствующей стратегии
Для инновационных препаратов
Высокие цены Виагра Один из лидеров продаж в розничном сегменте фармацевтического рынка, несмотря на высокую цену и наличие конкурирующих лекарств
Арбидол В настоящий момент − лекарство с наибольшим объемом продаж в России
Проникновение на рынок Трифамокс ИБЛ Ежегодный рост продаж более 50% и отвоевание доли рынка у конкурирующего препарата Амоксиклав (Лек, Словения), цена которого установлена исходя из стратегии снятия сливок
Для традиционных препаратов
Премиальные наценки Роцефин Несмотря на то что препарат некогда был оригинальным, с появлением дженериков компания сохранила свою базовую ценовую стратегию и утратила большую часть рынка из-за ценовой конкуренции
Но-шпа Препарат занимает более 50% общего сегмента рынка спазмолитиков, несмотря на значительную премиальную наценку за торговую марку и репутацию компании
Экономия (установление низких цен с расчетом на эффект масштаба) Цефазолин Низкая цена обеспечивает наибольший объем продаж, но рентабельность не превышает 10%, что ограничивает инвестиционные возможности производителя в научно-исследовательской работе
Гепарин Применение стратегии обеспечивает производителю наибольшую долю рынка в связи со слабостью конкурентных позиций производителя B. Braun Medical (Б. Браун Медикал), Германия
Занижение цены по отношению к качеству лекарства Микофлюкан Установление невысокой цены относительно цен конкурентов за лекарство высокого качества. Увеличение доли рынка, несмотря на сильных международных конкурентов, за счет долгосрочных и устойчивых каналов сбыта
Метрогил Стабильный рост продаж за счет политики повышения ценности продукта путем эффективного продвижения
Завышение цены по отношению к качеству лекарства Орзид Невысокий уровень продаж в связи с эластичным спросом в данном сегменте рынка антибиотиков цефалоспоринового ряда
Цефтриабол Высокий уровень продвижения продукции и цена, часто на 300% превышающая цены на аналогичные по качеству лекарственные средства, обеспечены активностью компании на госпитальном рынке РФ
Проведенный анализ показал, что в применении к инновационным препаратам наиболее целесообразной оказывается стратегия высоких цен. А в применении к традиционным лекарствам выбор ценовой стратегии зависит от конкурентных преимуществ, уровня ценности лекарства и эластичности спроса.
Глобальный экономический кризис оказал серьезное влияние на фармацевтический рынок страны, вызвал рост цен на большинство лекарственных средств. Значительно снизилась покупательная способность не только в сегменте дорогостоящих лекарственных препаратов, но и на всем фармацевтическом рынке. Это обусловлено также уменьшением финансирования бюджетных программ по лекарственному обеспечению населения страны; ростом цен на импортные препараты на внутреннем рынке в связи с изменением курсов валют; перемещением спроса потребителя в аптечном сегменте с дорогостоящих препаратов на более дешевые заменители. Поэтому фармацевтическим компаниям целесообразно разрабатывать антикризисные ценовые стратегии для снижения негативных последствий в период спада покупательской способности. С этой были разработаны альтернативные ценовые стратегии фармацевтических компаний в условиях экономического кризиса, перечень которых представлен в табл. 2. Предполагалось, что компании способны влиять не только на цены лекарств, но и на ценность препаратов для потребителя.
ООО «Асфарма-рос» предложены различные варианты ценовых стратегий, направленных на своевременный учет изменения доли рынка и уровня рентабельности при снижении спроса.
Таблица 2. Альтернативные варианты ценовых стратегий фармацевтических компаний в условиях экономического кризиса
Вариант ценовой стратегии и формирования потребительской ценности лекарства Обоснование Возможные последствия
Удержать цену и потребительскую ценность, но потерять часть нелояльных потребителей Высокое доверие лояльной части потребителей к лекарственному средству. Компания согласна отдать конкурентам часть потребителей, чувствительных к цене Сокращение занимаемой доли рынка, снижение прибыли
Повысить цену и потребительскую ценность за счет стимулирования мероприятий по продвижению и рекламе, улучшения качественных характеристик препарата Высокие цены способствуют покрытию затрат. Повышение цен оправдано улучшением качества, например, за счет выпуска более удобной формы применения препарата Сокращение доли рынка за счет оттока чувствительных к цене потребителей, но компенсация потери прибыли за счет более высокой цены
Удерживать цену и повысить ценность лекарства для потребителя Это может быть эффективно в случае, если затраты на повышение ценности лекарства для потребителя меньше, чем потери от снижения цены Сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли по причине финансовых затрат на стимулирование сбыта, дальнейший подъем прибыли
Незначительно снизить цену и улучшить отношение потребителей к лекарственному препарату Снижение цены с целью сохранения потребителя, чувствительного к уровню цен, и повышение лояльности Сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли по причине финансовых затрат на стимулирование сбыта, дальнейший рост прибыли за счет увеличения объемов выпуска препарата
Снизить цену до цены конкурентного препарата при сохранении высокой ценности Агрессивное ценовое поведение с целью подавления конкуренции Доля рынка сохраняется, но с краткосрочным снижением прибыли
Снизить цену и ценность лекарства до уровня конкурента
Стремление воздействовать на конкурента, но с условием сохранения прибыльности за счет экономии на качестве лекарственных средств и сокращения финансирования рекламной деятельности Доля рынка и уровень прибыльности сохраняются, но в дальнейшем возможно снижение этих значений
Удерживать цену и снижать ценность за счет ухудшения качества препарата, восприятия потребителем Снижение расходов на продвижение и маркетинг, экономия издержек Сокращение доли рынка, прибыльность сохранится с последующим снижением за счет отсутствия мероприятий по стимулированию сбыта
Для преодоления последствий снижения потребительского спроса фармацевтические компании применяют антикризисные ценовые стратегии в зависимости от категории лекарственных средств, уровня конкуренции и наличия свободных финансовых ресурсов. При внедрении инновационных лекарственных средств антикризисное ценообразование должно сопровождаться расширением сотрудничества и кооперации в исследовательской работе с целью разделения затрат и снижения цен для конечного потребителя в период конъюнктурного спада.
Разработка ценовых стратегий фармацевтических компаний включает в себя также определение цен предложения при размещении государственного заказа. Сформулируем предложения по развитию системы определения цен на лекарственные средства в рамках государственного заказа. Они заключаются в следующем.
С позиций национальных интересов целесообразно структурировать номенклатуру закупаемых лекарственных средств по соотношению импорт/отечественное производство. В настоящее время более 80% государственных расходов на приобретение лекарств приходится на импортную продукцию. Однако существуют целые группы лекарств, например антибиотики, лекарства для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, где импортные препараты могут быть заменены российскими аналогами, сопоставимыми по качественным характеристикам и имеющими более низкую цену.
Основными направлениями развития системы государственного заказа являются: повышение открытости конкурсов; внедрение электронной торговли как на федеральном, так и региональном уровнях; проведение сравнительного анализа уровней и динамики цен на аналогичные лекарственные средства, закупаемые по госзаказу в разных регионах; обеспечение равного доступа участников к проводимым торгам, включая малые и средние предприятия; преодоление монополизма отдельных компаний в оптовой и розничной торговле. Это позволит снизить цены в сфере лекарственных госзакупок и сэкономить бюджетные средства.
Целесообразно создание крупного фармацевтического холдинга с участием государства в акционерном капитале. Это позволит государству активно влиять на процессы структуризации фармацевтической отрасли путем закрытия неэффективных производств, укрупнения фармацевтических компаний, поддержки наиболее эффективных и инновационных из них. На основе государственно-частного партнерства целесообразно активизировать реализацию долгосрочных научных проектов в сфере разработки новых лекарственных средств. При участии государства в капитале доступ к внутренней коммерческой информации позволит регулировать цены на стадии формирования, усилить конкуренцию на внутреннем и мировом фармацевтическом рынке.
|
обратная связь
