План маркетинга

Маркетинговая стратегия в отношении объектов недвижимости осуществляется по двум направлениям – поиск арендаторов и привлечение в новых членов гаражного кооператива.
Для формирования оптимальной маркетинговой стратегии с учетом специфики города и потенциальных посетителей было проведено исследование экономическо-социальной ситуации, сложившейся в Марьинском районе. Анализ сегмента рынка и конкурентов дает возможность оценить целесообразность выхода на рынок и сформировать концепцию с учетом особенностей существующих и строящихся объектов. На основании проведенных маркетинговых исследований разработана стратегия привлечения как арендаторов, так и новых членов.

2.4.2. Ценовая политика

Главным условием привлечения арендаторов помимо месторасположения является выбор оптимальных арендных ставок на помещения.
При выборе метода ценообразования целесообразно ориентироваться на средние рыночные арендные ставки, сложившиеся на данный момент на рынке недвижимости, а также на ценовую политику основных конкурентов. Для определения стоимости арендной платы за 1 кв.м. недвижимости были использованы данные, полученные при проведении мониторинга рынка недвижимости.
Для того чтобы предотвратить ошибку установления неоправданно высокой цены за основу взяты арендные ставки в действующих гаражных кооперативах. Также приведены ретроспективные данные по уровню арендных ставок, позволяющие проследить динамику и оценить сложившийся уровень ценовых показателей в крупнейших ГСК.
На данный момент в гаражных кооперативах установлены следующие арендные ставки (табл. 8).
Таблица 8. Показатели стоимости аренды
№ п/п    Название ТЦ    Арендные ставки
1.        ГК «Богатырь»    2006г.: 950 руб./кв.м., средняя арендная ставка – 1000 руб./кв.м.
2007г.: от 600 до 3000 руб./кв.м., средняя – 1000 руб./кв.м.
2008г.: средняя – 1100 руб./кв.м.
2.        ГК «Ярославна»    2007г. до 01.03.2008г.: от 16 до 50 кв.м. – 1600 руб./кв.м., цоколь (до 600 кв.м.) – 500-600 руб./кв.м.
С 01.03.2008г.: 1 этаж – 2052 руб./кв.м., 2 этаж – 1728 руб./кв.м.
3.        ГК «Гера»    2007г.: 1500 руб./кв.м.
2008г.: 1500 руб./кв.м.
4.        ГК «Пассаж 1,2,3,4»    2006г.: 1500-2000 руб./кв.м.
2007г.: 2000 руб./кв.м.
2008г.: 2500 руб./кв.м.
5.        ГК «Сибирь»    2006г.: 1550 – 3000 руб./кв.м.
2007 г.: 1600 – 3000 руб./кв.м.
2008г.: средняя – 2000 руб./кв.м
6.        ГК «Мир»    2008г.: средняя – 1600 руб./кв.м. с НДС

По прогнозам пик ввода площадей придется на конец текущего года и начала следующего, что может, в дальнейшем, привести к пересмотру ставок аренды действующих кооперативов.

2.4.3. Политика распределения и товародвижения


Планируется проведение рекламной компании ГК «Марьинский Парк-1», которая выполняется в рамках следующих этапов. Подготовка общественного мнения. Задачей первого этапа является формирование интереса со стороны населения города к строительству машино-мест. Распространение рекламной информации об открытии.
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что проведение широкомасштабной рекламной компании с привлечением больших затрат не требуется, так как часть бремени расходов ложится на плечи арендаторов.