Рекламная компания представляет собой комплекс взаимосвязанных мероприятий, серий акций и отдельных рекламных акций, направленных на достижение единой цели. Целью рекламной компании может быть внедрение на рынок принципиально новой услуги, переключение спроса потребителя с одного услуги на другой, привлечение потребителей и т.п.
Привлечения потенциальных клиентов (рекламодателей), напрямую зависит от количества аудитории ООО «РемстройМеханизация». Поэтому вся рекламная компания направлена на увеличение, и соответственно привлечения новых клиентов, а также непосредственно рекламы.
Организация рекламной работы ООО «РемстройМеханизация» характеризуется мероприятиями, представленными в таблице 7.
«Таблица 7»
Анализ проводимых рекламных действий в ООО «РемстройМеханизация»
№ Рекламные Мероприятия стоимость услуг в месяц,
руб. Итого за год,
руб.
1 2 4 5
1 Наружная реклама 22 200 266 400
2 Реклама в Интернете 200 000 2 400 000
3 Рекламное мероприятие 148 000 1 776 000
4 Рекламная акция - 1 400 000
5 842 400
Анализируя данные таблицы 7, можно сделать вывод, что в 2007 году рекламный отдел ООО «РемстройМеханизация» провел 4 различных рекламных мероприятия:
Наружная реклама – это Реклама в метро - эффективный способ проинформировать своих клиентов. Многие даже выбирают этот вид транспорта в ущерб всем другим. Ведь в условиях загруженности наземной транспортной инфраструктуры и с учетом километровых пробок на центральных магистралях, даже обеспеченные люди вынуждены иногда пользоваться метрополитеном, не говоря уже о 75% москвичей, которые ежедневно проводят в тоннелях и переходах от одного до трех часов: именно столько уходит на дорогу из дома на работу и обратно.
Аудитория метро весьма обширна: от школьников до пенсионеров, от малоимущих до обеспеченных граждан. И все они изучают рекламу, именно здесь он не просто увидит рекламу, а по сути вникнет в нее, примет решение и воспользуется.
Рис. 12 Пользование транспортом в Москве за месяц (средний показатель)
Основываясь на прайс-лист (таблица 8), было принято решение, заказать размещение липкого стикера размером 30*40 см, на нескольких линиях метрополитена, и в разных расположениях в каждом месяце. Оранжевым цветом в таблице 8 представлены те размещения, которые были выбраны.
«Таблица 8»
Прайс-лист на размещение рекламы в метро
Линии метро Стоимость одного рекламного места в месяц* для рекламной кампании, в рублях с учетом НДС 18%
30*40 см
простенок
I ярус, торец 30*40 см
простенок
II ярус 30*40 см
на скосе 48*12 см
на панели 35х15 см
на дверях
вагонов (двухсторонний)
КОЛЬЦЕВАЯ 7500 4000
1000
2300
2500
ЗАМОСКВОРЕЦКАЯ
КАХОВСКАЯ
5000
3500
700
1600
1800
СОКОЛЬНИЧЕСКАЯ 5000 3500
- 1600
1800
ТАГАНСКО-КРАСНОПРЕСНЕНСКАЯ
5000
3500
700
1600
1800
КАЛУЖСКО-РИЖСКАЯ
5000
3500
700
1600
1800
ФИЛЕВСКАЯ 3500 2300
500
1200
850
КАЛИНИНСКАЯ
3000 2000
350
800
850
ЛЮБЛИНСКАЯ 3000 2000
- 800
850
Сумма услуг за выбранные размещения в год, будет составлять 266 400 руб.
Реклама в Интернете.
Интернет давно перестал быть просто информационным потоком. Начиная с конца ХХ века, сеть становится многообещающей площадкой для бизнеса и коммерции, рекламы в Интернете , открываются все новые и новые службы, хотя бы интернет-магазины, интернет-банки, web-клиники, сетевых нотариусов и т.д. Выгода размещения информации о компании в Интернете и ее реклама очевидна. Потенциальный клиент имеет возможность узнать о фирме и ее предложениях в подробностях. Речь идет о практически неограниченном объеме информации, которую фирма сочтет необходимым предоставить клиенту. Это обеспечит приток клиентов, особенно прямая реклама в Интернет. С помощью нее можно охватить новое, перспективное рекламное пространство, в котором пока еще не так много конкурентов, и где фирма сможет занять заметное положение.
Было предложено через Интернет, размещать рекламу непосредственно ООО «РемстройМеханизация».
Размещение планируется в виде банера размером 200х300 пикселей, на первой странице, объемом одну неделю в месяц, в течении каждого месяца. Стоимость такого размещения составляет 200000 руб. за 1 неделю.
Рекламное мероприятие - рекламным мероприятием назовем распространение номеров для подростков. Оно имеет:
- большой объем материалов по довузовскому и вузовскому образованию, по школьным проблемам, по отношениям подростков с родителями и учителями;
- язык издания адаптирован с учетом молодежной аудитории;
- материалы подбираются так, чтобы могли использоваться на «классных часах» в школах.
Тираж - 20 тысяч экземпляров; Распространяется в 115 школах южного административного округа Москвы. В газете много конкурсов, акций, есть клуб знакомств. Много информации о досуговых и спортивных занятиях; о том, куда пойти учиться; как подработать на каникулах и др.
Также будут распространяться листовки с рекламой нового издания, и оказания услуг рекламным агентством. Стоимость такого размещения в месяц составляет 148 000 руб.
Рекламная Акция заключается в проведение отдыха в пансионате в Подмосковье, с призами и развлечениями, рыбалкой, турнирами, на который будут приглашены потенциальные клиенты, клиенты которые уже являются рекламодателями наших изданий. На этой встрече будет проведена презентация о новых позициях, и нововведениях ООО «РемстройМеханизация» и затрачено на нее 1400 000 руб..
По данным отдела маркетинга, выявлено, что в среднем один клиент делает заказ на 385000 руб.
Рекламно-маркетинговые исследования - это относительно-самостоятельная отрасль рекламного дела, наиболее удаленная от креатива, т.е. от эстетики творчества рекламиста. В ней исследуются вопросы эффективности рекламы, степени её воздействия на людей, анализируются, психологические качества тех, кто воспринимает или, напротив, не воспринимает рекламу, различные социальные, политические, экономические вопросы.
В исследованиях отдела маркетинга, в силу специфики его профессиональной деятельности, предметом интереса рекламы и маркетинга являются;
- рекламные концепты в виде текстов;
- рекламные идеи в виде изображений или символов, передающих настроение рекламы;
- макеты печатной рекламы;
До проведения рекламной кампании ООО «РемстройМеханизация» исследуются:
1. Вопросы, которые позволяют сформировать ее концепцию;
2. Определить целевую аудиторию;
3. Отобрать коммуникационные каналы для проведения рекламной кампании.
После проведения рекламной кампании исследуются:
1. Вопросы эффективности;
2. Выявляются ошибки, слабые места, недостатки;
3. Формируются рекомендации по совершенствованию работы в каждом структурном звене рекламной организации.
Если эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение, то ООО «РемстройМеханизация» стоит обратить внимание на недостатки в рекламной копании, возможно рекламируемый товар не нуждается в этих мероприятиях и пользуется стабильным спросом у населения. В случае преобладания эффекта от рекламного мероприятия над затратами фирме следует сделать акцент на рекламирование этой услуги, так как потребитель с ним мало знаком и мало известны преимущества именно этой услуги над аналогами.
Главная цель рекламной кампании - привлечение потенциальных клиентов. Второстепенные цели рекламной кампании – реклама фирмы в обществе, привлечение инвесторов.
Целевая аудитория – лица от 25 до 60 лет со средним и чуть выше среднего достатком, проживающие как в Москве и в других регионов.
Цель рекламной кампании предполагает позиционирование ООО «РемстройМеханизация» и занятие ниши в общей совокупность печатной продукции.
Предполагается широкомасштабность рекламных мероприятий, которая позволит познакомить с новым изданием как распространителей, так и практически всю потенциальную целевую аудиторию, и даст возможность наилучшим образом представить новинку молодежного рынка прессы.
Задачами рекламной кампании являются решение следующих восьми аспектов:
1. Позиционирование ООО «РемстройМеханизация»
2. Привлечь внимание к рекламируемому объекту;
3. Формирование узнаваемости ООО «РемстройМеханизация»
4. Сформировать оценку по поводу рекламируемого объекта;
5. Запомнить образ рекламируемого объекта;
6. Информирование целевой аудитории о специфики подаваемой информации;
7. Стимулирование пробной покупки у определенной группы потребителей.
В этой связи, а также с учетом основных тенденций развития рекламного бизнеса, сформулируем особенности инвестиционного менеджмента ООО «РемстройМеханизация», который в рамках управления инвестициями в рекламном менеджменте сегодня заключается не просто в управлении, а в использовании всей совокупности элементов маркетинга и инвестиционного управления — принципов, форм, средств и методов управления рекламным и инвестиционным процессом. Он включает планирование, создание рекламного сообщения, собственно управление и контроль над всеми операциями, в том числе постановку и разработку программ и стратегий маркетинга и инвестиционной деятельности.
В дополнение либо самостоятельно могут быть применены следующие инструменты оптимизации показателей:
- использование системы скидок ;
- увеличение сроков оплаты предъявленных счетов;
- сокращение непроизводственных расходов;
- продажа неиспользуемых внеоборотных активов;
- привлечение долгосрочных источников финансирования;
- увеличение прибыльности продаж
Увеличить прибыль предприятия, а соответственно и рентабельность возможно, предприняв ряд определенных мер - в нашем случае это применение рекламной компании.
Исходя из данных, представим, что рекламная компания может дать несколько вариантов развития (табл. 9).
«Таблица 9»
Варианты развития рекламной компании ООО «РемстройМеханизация»
Оптимистический прогноз Стабильный прогноз Пессимистический прогноз
Кол-во приведенных клиентов 100 90 75
Сумма заказа 385 000 385 000 385 000
Прогноз 38500000 34650000 28875000
затраты 5842000 5842000 5842000
Прибыль от продаж 32658000 28808000 23033000
Также представим таблицу 9 наглядно на рисунке 13.
Рис. 13 Варианты развития рекламной компании
Все возможные альтернативы развития предприятия с учетом внешних и внутренних ресурсов сводятся к одному положению – наращивание объема продаж во всех вариантах прогнозирования, что видно из таблицы 9.
Проведем анализ доходов и расходов ООО «РемстройМеханизация» предполагаемых прогнозов согласно нижеприведенной таблице.
«Таблица 10»
Прогнозирование доходов и расходов, показателей рентабельности
№ Показатели 2007, тыс., руб. оптимистический прогноз Стабильный прогноз Пессимистический прогноз
1 Выручка 343 692,00 382 192,00 378 342,00 372 567,00
2 Себестоимость 321 269,00 327 111,00 327 111,00 327 111,00
3 Прибыль от продаж 21 806,00 32 658,00 28 808,00 23 033,00
4 Прибыль до налогообложения 12 737,00 21 807,00 20 735,00 19 609,00
5 Чистая прибыль 7 799,00 16 573,00 15 758,00 14 903,00
6 Рентабельность предприятия 2,27 4,34 4,17 4,01
8 Рентабельность услуг 3,965 6,667 6,339 5,995
Рассмотрим полученные показатели наглядно на рисунке 14.
Рис.14 Прогнозирование доходов и расходов в динамике (млн. руб.)
Где 1 – 2007 год, 2-оптимистический прогноз, 3- стабильный прогноз, 4-пессимистический прогноз.
Графическая интерпретация рисунка показывает рост как доходов предприятия, так и расходов на прогнозируемый период приблизительно в равной степени. Эффективность различных мероприятий по управлению коммерческой деятельностью позволяют сделать вывод о том, что эти акции принесли компании экономический эффект и рентабельность.
Исходя из полученных данных видно, что по стабильному прогнозу рентабельность составляет 6,5 %, что является достаточно хорошим показателем.
Рис. 15 Показатели рентабельности в динамике
На рисунке наиболее наглядно продемонстрирована динамика показателей рентабельности трех прогнозов, пиковое значение которых наблюдается при оптимистическом прогнозе. Самый низкий уровень рентабельности с минимальными значениями наблюдается в 2007 году до проведения рекламной компании.
Рост расходов предприятия привел в любом из прогнозов к увеличению прибыли.
Компания развивается при любом варианте, который предусматривает:
- стабильный спокойный рост продаж.
Когда же эффект от рекламного мероприятия меньше затрат, фирме стоит провести маркетинговые исследования, которые чаще всего выявляют неправильный выбор рекламного средства, малый охват целевой аудитории и другие недостатки в проведении рекламной кампании. В этом случае следует разработать новую программу рекламной кампании с учетом выявленных недостатков:
1. Сбор статистических данных по рекламным кампаниям или периодам. При этом рекламные кампании должны быть относительно однородны по таким параметрам, как жизненный цикл рынка, позиция фирмы на рынке, сила конкурентов, согласованность с другими элементами. Если значение хотя бы одного из этих факторов в какой-то из периодов имело существенное отклонение, то данный период из статистического анализа исключается. Кроме того, статистика собирается по заранее установленному набору факторов, которые в разной степени влияли на эффективность рекламных кампания в каждый период.
2. Определение единого критерия эффективности рекламной деятельности для всех периодов. Для получения достоверных результатов в анализ включены как неэффективные, так и эффективные по данному критерию рекламные компании.
3. Формирование плана эффективной рекламной кампании.
Координация деятельности отдела маркетинга ООО «РемстройМеханизация» и финансового отдела должна заключаться в совместной работе по расчету издержек и составлению смет, т.е. специалисты отдела маркетинга ООО «РемстройМеханизация», обязаны представлять методы калькуляции издержек производства и бюджетного контроля, поскольку отвечают за выполнение сметы и за контроль расходов по маркетингу. Провести анализ по мероприятиям, которые могут также способствовать, увеличению прибыли, в таблице 11, приведены факторы, которые оказывают влияние на развитие бизнеса, а также мероприятия, которые необходимо произвести для достижения заданных параметров.
«Таблица 11»
Мероприятия по достижению дополнительной прибыли
Группа факторов Фактор Мероприятия по достижению Влияние на прогноз
Цена Спрос Для повышения спроса необходимо:
• разрабатывать и производить новые виды рекламных материалов
• по стандартным POS-материалам расширять набор сопутствующих производству услуг Увеличение продаж
Конкуренция Для приобретения конкурентных преимуществ необходимо:
• оказывать полный комплекс услуг в области обеспечения заказчиков рекламными материалами: разработка, производство, логистика. Основной упор необходимо сделать на разработку.
• предоставление больших отсрочек платежа Увеличение продаж
Увеличение расходов на обслуживание кредитов
Качество • разработка системы контроля качества Увеличение продаж
Объем Персонал Учитывая сильное влияние человеческого фактора на объем продаж необходимо:
• осуществить набор более квалифицированного и опытного персонала в области продаж
• разработать эффективную систему мотивации персонала, занятого продажами
• разработать систему мероприятий по постоянному обучению менеджеров по продажам новым технологиям и решениям в области производства POS-материалов
• разработать программу тренингов для менеджеров по продажам по правильной организации работы с клиентами Увеличение продаж
Увеличение расходов на персонал
Продолжение таблицы 11
Операционные затраты
Проводимая заказчиками политика тендеров на стандартные POS-материалы Искать пути по сокращению себестоимости стандартных POS-материалов:
• использовать так называемый эффект обучения
• скидки у поставщиков и подрядчиков за счет объема размещаемых заказов Сокращение прямых затрат
Затраты на реализацию За годы существования на рынке агентство заслужило положительную репутацию и хорошо узнаваемое имя. Однако для увеличения продаж необходимо:
• провести рекламную компанию – размещение рекламных объявлений в специализированных изданиях
• разработать и выпустить тематические каталоги произведенной продукции
• усилить Интернет-рекламу Незначительное повышение коммерческих расходов
О работе отдела маркетинга ООО «РемстройМеханизация» в конечном итоге судят по результатам финансовой деятельности всего предприятия.
Автор предполагает наиболее приемлемым использованием в качестве показателя эффекта рекламной деятельности экономического результата, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании, определяемого соотношением между прибылью от дополнительного оборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.
|
обратная связь
