Организация работы по продвижению услуг лизинга

При увеличении общего объема финансирования в соответствии с рекомендациями п. 3.1. неизменно встанет вопрос привлечения новых клиентов. С момента основания и до настоящего времени ЗАО «ИнфоЛада-Лизинг» лишь один раз проводило рекламную компанию направленную на широкий круг аудитории. В 2007 году было потрачено около 200000 руб. на публикацию рекламы в общедоступных бесплатных периодических изданиях «Миллион» и «Презент». Этот год стал для компании самым результативным за все время существования как по количеству новых клиентов, так и в стоимостном выражении. Периодически осуществлялась публикация рекламных блоков и статей в местных журналах бизнес-направленности («Дело», «Бизнес-леди» и т.п.). Тем не менее, основная масса клиентов о возможности приобретения оборудования в лизинг узнавала уже после своего обращения в магазин компании «ИнфоЛада» для приобретения техники. Консультанты компании активно предлагали лизинг как альтернативу банковскому кредитованию при обращении представителей коммерческих организаций. В связи с закрытием в 2008 году розничного направления торговли новых клиентов можно пересчитать по пальцам.
Какие механизмы по продвижению можно предложить? В первую очередь необходимо использовать в полной мере опыт маркетинговой службы ООО «ИнфоЛада». Услуги стационарной телефонной связи и доступа к сети интернет нуждаются в постоянной настойчивой рекламе, ведь в этих сферах деятельности в г. Тольятти имеется значительная конкуренция.
Специалистами ООО «ИнфоЛада» проводятся маркетинговые исследования рынка и рекламные компании, эффективность которых подтверждается высокими достигнутыми результатами. Сотрудники маркетинговой службы ООО «ИнфоЛада» порекомендовали при продвижении услуг лизинга делать упор не на массовую, как было ранее, а на целевую аудиторию. Использование массовых бесплатных периодических изданий не отвечает этой цели, ведь такие издания читают в основном малозанятые люди, далекие от бизнеса. Использование деловой прессы возможно, но не гарантирует результат. При этом затраты на размещение рекламы в самом «читабельном» месте могут быть сопоставимы с полученным эффектом. Поэтому наиболее эффективным способом является адресная рассылка рекламной информации с использованием открытых источников данных (каталоги организаций), а также клиентской базы юридических лиц «ИнфоЛады». Правильная организация такой рассылки при минимальных затратах имеет высокий уровень отклика и, если даже не достигает прямой цели по немедленному привлечению клиента, то выполняет ознакомительную функцию, ведь многие до сих пор не знают о преимуществах лизинговых операций.
В результате проведенного анализа можно сделать вывод, что, при принятии решения о массированной рекламной кампании, данная кампания может быть организована быстро, эффективно и с минимальными затратами, без привлечения сторонних организаций.