Подробнее: |
Введение
В современных условиях развития рыночных отношений отечественные промышленные предприятия нуждаются в разработке оптимальной ассортиментной политики, которая отвечала бы с одной стороны сложившейся в стране рыночной ситуации, тенденциям ее развития, и потребительскому спросу, а с другой – особенностям конкретного производства. Ассортиментная политика занимает важное место в повышении конкурентоспособности предприятия, так как именно товар, его качество, оптимальный ассортиментный набор влияют на конкурентные позиции продукции и успех предприятия. На многих отечественных предприятиях отмечается следующие проблемы в области ассортиментной политики: неэффективное управление ассортиментом, структура товарного портфеля не достаточно оптимизирована, при планировании ассортиментной политики преимущественно руководствуются экономическими показателями оценки товаров и товарных линий, и существующими производственными ресурсами.
Большой вклад в развитие теории маркетинга, в частности ассортиментной политики внесли труды известных ученых Г.Л. Багиева, Л.А. Брагина, И.Н. Герчиковой, М.М. Дарбиняна, Т.П. Данько, М.Я. Иоффе, А.А. Завгородней, П.С. Завьялова, А.В. Короткова, Г.Д. Крыловой, Т.Д. Масловой, Е.С.Медведевой, Н.К. Моисеевой, Л.А. Мясникова, М.А.Николаевой О.А. Новикова, Р.Б. Ноздревой, Е.В. Романова, М.И. Соколовой, Б.А.Соловьева, О.У. Юлдашевой, А.И. Фисенко и др. В данных работах до сих пор еще четко не определен комплексный метод оценки оптимальной ассортиментной политики, особенно с учетом специфики отдельных отраслей промышленности. Проблема оценки ассортиментной политики рассматривается, как правило, в общем контексте планирования ассортиментной политики.
Широкое и масштабное освещение вопрос получил в трудах зарубежных ученых. Проблемами изучения методов оценки ассортиментной политики занимались такие авторы, как Г.Ассэль, П.Диксон, Е.Дихтль, П.Дойль, Д.Дэй, Ф.Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, Д.Кревенс, Х. Хершген, П. Чевертон, Д.Эванс и др. Исследование ассортиментной политики в названных работах чаще всего производится не в комплексе, а по отдельным этапам или сферам деятельности.
В теории маркетинга практически не затрагивается понятие производственной программы, которая является результатом планирования ассортиментной политики. Вопрос производственной программы освещен в трудах М.И Бухалкова, Н.Л. Зайцева, С.Д. Ильенковой, А.И. Ильина, Б.Кузина, В.Д. Марковой, Н.А. Саломатиной, В.В. Царева, Г.И. Шепеленко и др.
Целью данной работы является исследование и систематизация влияния ассортиментной политики на прибыль предприятия и разработка мероприятий по ее увеличению на примере ООО «Спорт».
В соответствии с поставленной целью решаются следующие задачи:
определить роль ассортиментной политики в повышении эффективности управления предприятием, уточнить содержание понятия «оптимальная ассортиментная политика предприятия»;
выявить факторы маркетинговой среды, которые оказывают существенное влияние на разработку оптимальной ассортиментной политики промышленного предприятия;
исследовать и классифицировать методы оценки ассортиментной политики;
- дать краткую экономическую характеристику предприятия ООО «ООО «Спорт»;
- провести анализ структуры доходов предприятия и факторный анализ выручки от реализации;
- исследовать основные направления использования выручки от реализации продукции на предприятии и совершенствования системы формирования выручки от реализации продукции;
- разработать предложения по увеличению объема выручки от реализации продукции с учетом оценки влияния на конечный финансовый результат.
Теоретическую и методическую основу исследования составляют фундаментальные и прикладные исследования зарубежных и отечественных ученых и специалистов в области маркетинга, комплексного исследования рынка, оптимизации ассортиментной политики, разработки производственной программы.
В процессе исследования использовались общенаучные и специальные методы: диалектический подход, международные сопоставления, логический дедуктивный и эмпирический индуктивный методы, методы сравнений и аналогий, экономический и статистический анализ, принципы исторического и системного похода. Нормативно-правовую базу составили Конституция РФ, Налоговый кодекс РФ, Федеральные законы, Законы РФ, Указы Президента РФ и Постановления Правительства РФ по вопросам формирования финансовых результатов. В качестве информационных источников использованы: материалы, представленные на официальных сайтах Министерства финансов РФ, Министерства экономического развития и торговли РФ, материалы бухгалтерской практики; научные исследования, монографии, статьи, научные доклады и материалы научных конференций.
Практическая значимость работы заключается в возможности широкого использования его основных положений и результатов предприятиями реального сектора экономики при реализации политики управления финансами с учетом выручки от реализации как основного источника денежных потоков предприятий.
Заключение
В результате проведенного исследования было установлено, что на величину выручки от реализации влияют различные факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия: производственные, коммерческие, финансовые, а также не зависящие от него.
Во второй главе дипломной работы было проведено исследование процесса формирования и использования выручки организации ООО «Спорт», основным видом деятельности которой является оптовая торговля спортивной одеждой и обувью. В 2008 году его выручка от реализации увеличилась на 10%, при этом численность персонала сократилась на 3.6%. Среднегодовая выработка возросла на 14.5%, Себестоимость выросла на 9.5%, прибыль от продаж возросла на 15.4%, а рентабельность на 1%. С точки зрения анализа структуры продаж можно сделать вывод, что по сравнению с 2007 годом в 2008 году возросла доля продаж одежды и обуви для мужчин, одежды для женщин и спортивных сумок. Сократилась доля одежда для подростков, спортивного инвентаря, аксессуаров и обуви для подростков.
В структуре выручки от реализации по видам продукции предприятия наблюдаются ассортиментные изменения, так наибольший удельный вес в 2007 году занимает 22 % спортивный инвентарь, в 2008 году ситуация не изменилась – 21 %, наименьшую доля в выручке составляют аксессуары не более 4-5 % в общей структуре выручки. Тем не менее, наибольшая валовая прибыль приходится в 2007 году приходится на спортивный инвентарь, а в 2008 году ситуация изменилась и в структуре валовой прибыли 14,4 % занимает обувь для женщин, 13,69 % одежда для мужчин и т.д. Предприятие ведет ценовую политику, направленную на повышение конкурентоспособности продукции за счет снижения издержек.
На величину чистой прибыли в 2007 году оказывают влияние следующие факторы: увеличение выручки на 10,45%, себестоимости на 9,55%, рост управленческих расходов на 28,35%, рост процентов к уплате в 13 раз, что связано с увеличением заемных средств, снижение прочих операционных доходов на 34,13%. Прочие операционные доходы увеличились на 97,83%. Внереализационные доходы возросли на 94,09%, а внереализационные расходы сократились в 10 раз. Также, в 2008 году по сравнению с 2007 увеличилась доля отчислений в резервный фонд на 7,21%, доля отчислений в фонд накопления увеличился на 8,93%. Доля отчислений в фонд потребления сократились на 20,93%.
Также необходимо отметить, что на увеличение выручки от реализации оказало влияние изменения среднего остатка оборотных средств по балансу. За счет роста данного фактора выручка от реализации увеличилась на 10393 тыс. руб. За счет снижения коэффициента оборачиваемости происходит снижение выручки от реализации в 2008 году на 1625 тыс. руб. Для повышения эффективности сбытовой политики и увеличения выручки от реализации предприятию может быть рекомендовано:
1) разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта, для повышения эффективности сбытовой политики,
2) разработка и внедрение системы реализации продукции в кредит на основе модели «цена отказа от скидки»,
3) разработка системы мотивации персонала по продажам, которая повысит их заинтересованность в увеличении личных продаж. С целью ускорения расчетов предприятию целесообразно использовать факторинг, который также может быть использован для оптимизации налогообложения.
Внедрение вышеприведенных предложений позволит увеличить выручку предприятия от СТИС на 22 664,52 тыс. руб.
Можно сделать вывод, что рентабельность продаж в 2008 году возросла на 16,63 % за счет увеличения объема реализации на 10,45 % и увеличения чистой прибыли на 28,22 %. На изменение рентабельности продаж согласно отчету о прибылях и убытках влияют выручка, себестоимость, коммерческие и управленческие расходы. Таким образом, рост рентабельности продаж в 2007-2008 году вызван увеличением выручки, а остальные факторы привели к ее снижению, особенно увеличение себестоимости.
В 2008 году валовая рентабельность трех видов продукции (одежда для женщин, одежда для подростков и спортивный инвентарь) ниже средней по организации. Значительные резервы увеличения прибыли имеются в отношении изделий спортивный инвентарь, так как его удельный вес в общем объеме выпуска продукции в 2008 году высок и составляет 21 %, но с позиции рентабельности его необходимо оставить в ассортименте продукции только с позиции пакетного предложения (комплексного) с другими товарами.
Следовательно, уменьшим выпуск низкорентабельной продукции на 10 %, а высокорентабельной продукции (обувь для подростков, обувь для женщин и прочие) увеличим на 30 %. Прогнозируемый объем реализации увеличился на 1,41 %, количество изделий увеличилось на 216 штук, но проведем оценку изменения рентабельности продукции в разрезе ассортимента. Выручка продукции, согласно произведенным изменениям в ассортименте политики увеличится на 8577 рублей, при незначительном росте себестоимости на 0,25 %, рентабельность продукции увеличилась за счет структурных изменений. Валовая прибыль предприятия увеличится на 8 382 тыс. рублей, или на 156 %, что положительно характеризует произведенные расчеты, так как снят негативный фактор рост себестоимости предприятия.
Для решения задач предприятия по реализации продукции и увеличению выручки целесообразно использовать различные маркетинговые инструменты. Прогнозировать выручку от продаж необходимо для:
4) определения прибыли;
5) составления оперативных финансовых планов;
6) оценки стоимости предприятия (при доходном методе) и др.
Факторинг дает возможность поставщику:
• увеличить объем продаж, число покупателей и конкурентоспособность, предоставив покупателям льготные условия оплаты товара (отсрочку),
• получить кредит в размере до 90% от стоимости поставляемого товара, что ускорит оборачиваемость средств.
покупателю:
• получить товарный кредит (продавец поставляет товар с отсрочкой платежа до 2 месяцев);
• увеличить объем закупок,
• улучшить конкурентоспособность.
основным преимуществом факторинга является не администрирование графика погашения дебиторской задолженности, что является важнейшим сопутствующим продуктом факторинга, а непосредственное финансирование оборотных средств. Администрирование дебиторской задолженности, является настолько дорогостоящей операцией, что не оправдывает те удобства, которые получает клиент в результате ее проведения.
Схема факторингового обслуживания позволяет оптимизировать решение важнейшей для малых и средних предприятий проблемы: задержки расчетов и неплатежи. При проведении операции клиенты испо-льзуют данные кредитного анализа дебиторов, мониторинга финансового состояния дебиторов и графика погашения ими задолженности, осу-ществляемые фактором. Это позволяет клиентам факторов оптимально использовать кредитные лимиты финансирования дебиторской задол-женности, устанавливаемые факторинговой компанией.
Согласно изменениям в структуре ассортимента, выручка от реализации в прогнозном периоде увеличилась на 8577 тыс. руб., или на 9,25 %, несмотря на это себестоимость продукции увеличилась незначительно на 196 тыс. руб., или на 0,25 %, что является положительным фактором.
Возможность получения скидок от поставщиков. Такая возможность появляется за счет того, что клиент может пойти на сокращение срока отсрочки платежа при закупках товаров и потребовать от своих поставщиков лучших ценовых условий на закупаемый товар. Кроме того, он получает гарантию защиты от штрафных санкций со стороны кредиторов при несвоевременных расчетах с ними, вызванных кассовым разрывом;
Защита от потерь, связанных с отсутствием или недостаточностью непредвзятого контроля за продажами и платежами. Даже если поставщику кажется, что сегодня у него достаточно человеческих и финансовых ресурсов для текущей деятельности, при росте оборота без поддержки факторинговой компании дефицит ресурсов может, превратится в главный тормоз развития.
Следовательно, недостатки в деятельности предприятия устранены. Снижение доли операционных доходов на 0,4 % в анализируемом периоде, устранено за счет изменения структуры получаемых доходов, за счет уменьшения суммы процентов к получению от вложений в ценные бумаги и прочие краткосрочные вложения.
Сократилась доля одежды для подростков, спортивного инвентаря, аксессуаров и обуви для подростков, проведены структурные изменения в ассортиментной политике предприятия, направленные на получение более прибыльной продукции. Выручка не оценена с учетом темпов роста цен, уровня инфляции и других факторов, также факторный анализ показал снижение коэффициента оборачиваемости денежных средств, что является негативным фактором в деятельности предприятия. За счет применения факторинга, коэффициент оборачиваемости средств увеличился на 20,61, что является довольно существенным результатом и привело к увеличению выручки.
Увеличение себестоимости, требует разработки мероприятий по ее снижению, изменения в объемах реализации продукции позволило не повышать себестоимость изделий, а повысить запас финансовой прочности, что привело к значительному снижению себестоимости по низкорентабельным видам продукции.
Большая часть выручки 76,99 % в 2007 году и 81,99 % в 2008 году направляется на закупку товарной продукции для реализации, на амортизацию направляется всего 1,73 % в 2007 году и 1,54 % в 2008 году, что требует политики управления выручкой от реализацией и более эффективным ее использованием для рационального управления финансами предприятия. Система управления изменена на мотивацию менеджеров по продажам и реализацию высокорентабельных видов продукции, что дает основание для получения более высоких финансовых результатов компании.
|
обратная связь
